2873 заявки по 252р, средний чек 200к, 170 заявок и 10-15 сделок ежемесячно. Как так получилось?
Заказчик
Региональное производство корпусной мебели. Занимаются производством детских кроватей, преимущественно домиков и чердаков. Работают уже больше 12 лет
Запрос был простой: делать заказы с площадки Авито, окупать вложения и зарабатывать
Старт
У клиента уже были несколько объявлений в профиле, но этого не хватало для стабильных продаж. Ниже показал изменения, которые сделал за 1,5 года для увеличения продаж
1. Упаковка
Инфографика в объявлениях (вставил некоторые). Отразил преимущества перед конкурентами
Почему важно делать инфографику. Не все читают описание подробно, поэтому важно отражать ваше отличие везде, где возможно. Также клиенты вас запоминают по визуалу
2. Описание
Структурировал текст, добавил преимущества и цены в конце описания. Ниже До / После
Читается визуально приятнее и выделяет продающие офферы
3. Видео
Клиент наснимал видео с производства, я нарезал, наложил музыку и вставил во все объявления. По сути это не основное, но опять же утепляет клиента, который о нас ничего не знает
Кстати, видео нет у 70% компаний. Пользуйтесь
4. Открыли новые адреса
После ограничения осенью по адресам от Авито, мы выделили сначала 5 городов для работы и потом подтвердили еще 1 адрес с помощью рабочей схемы
И даже недавно получилось с нового города за 2 дня сделать первую продажу на 160к. Цикл сделки 2 дня. Приятно видеть плоды стараний
5. Работа с AI генерацией
Иногда клиенты не отправляют фотки собранной кровати в своей квартире. Кроме фоток с производства ничего в объявление вставить нет. Поэтому принял решение на каждую новую кровать делать AI генерацию, которая визуально покажет, как выглядит в комнате
Результат
Затраты: 726 954р
Контакты: 2 875 по 253р
Избранное: 37 006
В среднем 170 заявок, 10-15 сделок в месяц, средний чек 200к. Получалось 2-3 млн чисто с Авито только делать при рекламном бюджете 50к в месяц
Почему получается делать продажи?
В Авито 16,5к продавцов мебели, но 95% не делают такие продажи. Давайте разберемся в причинах успеха
1. Большой опыт за плечами
У заказчика уже были свои работы, клиенты. Нужно было это просто грамотно упаковать и продвигать
2. Отзывы и репутация
На профиле уже были отзывы, что помогло увеличить доверие на старте
3. Цена в рынке
Сегмент ЦА средний. Нет шоу румов, завышенный ЗП, поэтому получается делать цены ниже конкурентов
В Авито клиенты обычно выбирают по цене, упаковке и отзывам. Поэтому заказчик спокойно продавает кровати на нормальный чек и окупает вложения
Полезный материал без воды по Авито
[1] Гайд по масспостингу: от А до Я
[2] Гайд по упаковке объявления: от А до Я
[3] Гайд по упаковке профиля: от А до Я