Как повысить поток заявок без увеличения бюджета? Как снизить цену контакта? Как выделиться среди конкурентов?
Привет! Меня зовут Данил Поликанов. Я занимаюсь продвижением бизнеса в Авито: упаковка, продвижение, консалт.
Если интересно выжимать максимум с Авито, приходите на бесплатную консультацию
Содержание гайда
[0] Почему важно прорабатывать объявления
[1] Анализ конкурентов
— Зачем нужен
— Пошаговый план анализа
[2] Название / заголовок объявления
— Что должен содержать
— Как выбрать нужный заголовок
[3] Слайды
— Виды слайдов (инфографика, живые, ИИ, студийные)
— Что лучше подойдет для вас
[4] Описание
— Структура продающего описания
— Что должно обязательно быть
— Как описание влияет на результат
[5] Дополнительные элементы в объявлениях
— Видео
— Портфолио
— Параметры в объявлениях
— Авито Доставка
[0] Почему важно прорабатывать объявления?
Вроде бы странный вопрос, но смотря на продавцов в Авито, уже кажется, что вопрос вполне адекватный ))
Как минимум это ваши деньги. В продвижении на Авито есть 3 метрики, на которые влияет объявление
- Конверсия из показа в просмотр
- Конверсия из просмотра в обращение (контакт)
- Конверсия из обращения в личный контакт (номер телефона и т.д.)
Упаковка объявления напрямую влияет на каждый из параметров. Если проработки не будет, то бюджет будет расходоваться в 2-3 раза хуже. Кстати, это один из ответов на вопрос "Зачем нужны авитологи?". Для улучшения эффективности объявлений, профиля, экономии бюджета и зарабатывании денег
[1] Анализ конкурентов
Зачем нужен?
Сильные конкуренты уже протестировали разные гипотезы, объявления на своих деньгах. Тем более если они уже несколько месяцев, лет продвигаются без перебоев, то точно что-то поняли
Чтобы не тратить время и деньги на тест, мы смотрим, что предлагают конкуренты, чтобы взять рабочие фишки и перекинуть на себя
Пошаговый план
Удобнее всего заносить данные по анализу в Google Таблицу.
[1.1] Сбор данных
Заходим в поисковик и отбираем лидеров на первых позициях. Хватит 4-5 конкурентов
Захожу к ним в профиль и начинаю разбирать по этим пунктам:
- Кол-во объявлений
- Кол-во отзывов
- Как оформлены слайды в объявлении (инфографика, живые фотки, студийные)
- Что пишет в тексте: оффер, бонусы, преимущества
- Что пишут в заголовках
- Оформление профиля
Вот например один из лидеров по поиску бронежилета в Москве
1. Хорошая понятная обложка при переходе в профиль. Её можно адаптировать под себя
2. 17 отзывов, но аккаунт с 2020 года - только недавно начали активно работать с Авито, либо плохо продается товар
3. 149 объявлений. Не делает дубли товаров, а использует работу 1 товар - 1 объявление
4. Все объявление публикуют в Москве. Некоторые с Авито Доставкой
5. Картинки перемешаны. Есть инфографика, студийные фотки, живые фотки. Нет понятной структуры и логической цепочки
6. Описание - хорошее. Можно вытащить несколько офферов, преимуществ для своих описаний. Берем на заметку
Можете собирать данные в таблицу либо в mind карту. Кому как удобнее
[1.2] Разбор
После сбора данных о лидерах рынка в поиске можно сделать несколько выводов о рабочих связках:
- какие офферы заходят
- какие слайды лучше использовать
- как заполнять профиль и какие смыслы вшивать в оформление
- сколько объявлений в среднем нужно для привлечения лидов
[2] Название / заголовок объявления
Название в объявлении влияет насколько целевой трафик придет. Важно его грамотно подобрать, чтобы совпадало под запрос потребителя
[2.1] Что должен содержать
Должен содержать ключевую фразу, которую вбивают в поиск потенциальные клиенты. Если вы занимаетесь установкой дверей, то пишите "Установка дверей". А если в конкретном городе этим занимаетесь, то "Установка дверей в Рязани".
Вроде бы все понятно, зачем мне разжевывать логичное. Но здесь кроется фишка