Налоговая реформа, вступившая в силу с 1 января 2026 года, стала для экспертного рынка не громким событием, а тихим, но очень ощутимым сдвигом. Она не принесла резкого «обвала» доходов и не выглядит катастрофой в моменте, однако именно в этом и кроется её опасность. Изменения работают накопительно, и их влияние становится заметным не сразу, а по мере того, как эксперт продолжает работать в старой логике, не меняя модель дохода.
Я , Сидорова Екатерина , маркетолог , автор курсов по продвижению, спикер , дипломированный коуч, эксперт по индексации в сети, автор книги «Ваш выход» ( псевдоним : Екатерина Ламбоцкая) помогаю людям заявить о себе с помощью соцсетей, это не про хайп.
Я не юрист, но постараюсь рассказать простым языком, что происходит. В 2026 году, - государство окончательно пересобрало правила игры для малого бизнеса и экспертов, работающих на упрощённой системе налогообложения. Ключевое изменение, о котором сейчас говорят чаще всего, - это порог в 20 миллионов рублей годовой выручки, после которого предприниматель на УСН становится плательщиком НДС.
Если раньше многие эксперты воспринимали НДС как проблему «чужую», относящуюся к крупному бизнесу, то теперь эта граница стала гораздо ближе и реальнее🙄
Важно понимать, что речь не идёт о том, что «у всех сразу забрали деньги». Речь о другом: изменилась экономика экспертной деятельности, и она перестала прощать ошибки, которые раньше сходили с рук.
До реформы значительная часть экспертов жила в довольно простой модели. Есть услуга, есть цена, есть клиенты. Налоги воспринимались как нечто вторичное: заплатили по УСН, закрыли взносы - и на этом всё. Рост дохода означал больше клиентов или более высокий чек, а вопросы маржинальности, структуры продуктов и устойчивости почти не поднимались. В 2026 году эта модель начала давать трещины.
Порог в 20 млн рублей стал психологической и финансовой границей. Даже те, кто до неё не дотягивает, вынуждены теперь считать наперёд, потому что рост выручки автоматически означает переход в более сложную и дорогую налоговую реальность.
А те, кто уже приближается к этому уровню, сталкиваются с неожиданным эффектом: формально бизнес растёт, но чистый доход перестаёт расти пропорционально.
Для экспертов это особенно чувствительно, потому что их бизнес почти всегда завязан на личное время. Консультации, сессии, разборы, сопровождения - всё это имеет жёсткий потолок по количеству часов.
Когда к этой модели добавляется НДС и растущие обязательные платежи, выясняется, что каждый дополнительный рубль оборота приносит всё меньше реальных денег. И это становится видно уже на этапе планирования года, а не в конце отчётного периода.
Отдельная проблема - иллюзия, что повышение цен автоматически решит вопрос. На практике рынок экспертных услуг в 2026 году стал гораздо чувствительнее к аргументации цены.
Клиенты по-прежнему готовы платить, но они всё реже платят просто «за специалиста». Они платят за понятный результат, структуру и уверенность в том, что их деньги превращаются в конкретный эффект.
Эксперты, которые продают своё время без чёткой упаковки результата, первыми сталкиваются с сопротивлением рынка, когда пытаются компенсировать рост налоговой нагрузки.
Если говорить честно, налоговая реформа не обрушила доходы экспертов. Она обнажила слабые места. Стало ясно, какие форматы зарабатывают, а какие просто создают оборот. Стало видно, где эксперт действительно получает прибыль, а где лишь поддерживает видимость занятости. И именно здесь возникает главный вопрос 2026 года - не «сколько я зарабатываю», а на чём именно я зарабатываю.
Что с этим делать - вопрос не риторический, а практический.
Первое, что требуется от эксперта в новой реальности, -перестать смотреть на доход целиком и начать смотреть на него по продуктам. Не в ощущениях, а в цифрах: цена, налоги, взносы, время, чистый остаток. Очень часто оказывается, что самый привычный формат - индивидуальная работа - даёт минимальную маржу, а сопутствующие продукты, которые раньше воспринимались как «дополнение», держат бизнес на плаву.
Второй важный шаг - отказ от монопродуктовой модели. В 2026 году эксперт с одним источником дохода находится в зоне повышенного риска, даже если сейчас всё выглядит стабильно. Несколько форматов с разной нагрузкой на время и разной экономикой позволяют сгладить эффект от налоговых изменений и не зависеть от одного канала.
Третье - переход от разовых продаж к более длинным финансовым отношениям с клиентом. Подписки, программы сопровождения, клубы, регулярные форматы работы перестают быть «модной историей» и становятся инструментом "выживания". Они дают предсказуемость, позволяют планировать налоговую нагрузку и снижают давление постоянного поиска новых клиентов.
И, наконец, самое сложное, но необходимое изменение - перестать путать экспертность с доходом.
Экспертность - это актив, но деньги приносит не она сама по себе, а то, как она упакована и встроена в систему. В 2026 году выигрывают не самые известные и не самые опытные, а те, кто сумел превратить знания в устойчивую модель, способную выдерживать рост обязательных расходов.
Налоговая реформа 2026 года - требует расчёта, структуры и ответственности за собственную экономику.
Мой канал про нейросети, продвижение и автоматизацию контента👉 здесь, буду рада знакомству 💚