Цели продвижения
Привлечение целевого трафика из Москвы и Подмосковья для генерации
лидов в виде заявок, звонков и сообщений в чат Telegram. Увеличение
осведомлённости о коттеджном посёлке в условиях высокой конкуренции на
рынке загородной недвижимости.
Описание клиента и проекта
- Клиент: застройщик, предлагающий новые готовые дома в коттеджном
посёлке в Новой Москве по Калужскому шоссе. Фокус на готовых объектах
недвижимости для семейного проживания в пригороде Москвы. - Сайт: одностраничный лендинг с описанием трёх проектов домов.
Отсутствуют фото построенных домов и блог, что ограничивает визуальную
привлекательность и SEO-потенциал. Сайт ориентирован на сбор лидов через
формы и переходы в Telegram.
Стратегия и инструменты
Платформа: Яндекс.Директ.
Форматы продвижения:
- Поисковая реклама: объявления в поисковой выдаче Яндекса по
запросам, связанным с покупкой домов в Новой Москве (например, "готовые
дома в Новой Москве", "коттеджный посёлок по Калужскому шоссе").
Использовались высокочастотные и низкочастотные ключи с минус-словами
для фильтрации нерелевантного трафика. - Рекламная сеть Яндекса (РСЯ): текстово-графические и баннерные
объявления на партнёрских сайтах, ориентированные на аудиторию,
интересующуюся недвижимостью, загородным жильём и инвестициями.
Ретаргетинг на посетителей лендинга.
Автотаргетинг: автоматическая оптимизация для показа объявлений на
основе поведения пользователей, что помогло охватить скрытый спрос без
ручного подбора ключей.
Таргетинг
- География: Москва, Московская область и прилегающие регионы (фокус на Калужское шоссе).
- Аудитория: пользователи 30–55 лет, с интересами к недвижимости, семьям и загородной жизни; доход выше среднего.
- Ключевые слова: собраны на основе анализа запросов по тематике "готовые дома", "коттеджные посёлки Новая Москва".
- Бюджет: 200 000 руб/месяц.
Отслеживание лидов:
- Основные источники: заявки через формы на сайте, переходы в Telegram (интеграция с Яндекс.Метрикой).
- Дополнительно: коллтрекинг для учёта звонков, что позволило получить полную картину конверсий.
Реализация кампании
Кампания запущена с учётом сезонности рынка недвижимости (весна/осень — пик спроса).
- Настройка объявлений: тексты с акцентом на готовность домов, локацию
по Калужскому шоссе и преимущества посёлка. Добавлены расширения
(адреса, цены, быстрые ссылки). Из-за отсутствия фото на сайте
использовались стоковые изображения в объявлениях РСЯ. - Оптимизация: регулярный мониторинг ставок, корректировка
автотаргетинга на основе производительности. Автоматические стратегии
для снижения CPC.
Результаты
Кампания продемонстрировала стабильный трафик и конверсии в условиях ограниченного сайта. Ключевые метрики:
- Бюджет: 200 000 руб.
- Количество кликов: 12 000.
- Средняя стоимость клика (CPC): 17 руб.
- Конверсия (в лиды): 1,5%.
- Количество лидов: 180.
- Стоимость одного лида (CPL): 1 200 руб. (учёт заявок с сайта, переходов в Telegram и звонков).
Анализ результатов:
- Бюджет израсходован эффективно, с низким CPC благодаря автотаргетингу и РСЯ.
- Конверсия 1,5% отражает вызовы одностраничного лендинга без
визуалов: трафик был релевантным, но часть пользователей уходила без
конверсии из-за отсутствия фото и детального контента. - Полный трекинг лидов (включая звонки) позволил учесть все каналы,
что повысило точность метрик по сравнению с кампаниями без коллтрекинга.
Выводы и рекомендации
Кампания принесла 180 лидов по цене 1 200 руб. за лид, что очень
хорошо для ниши загородной недвижимости с высоким средним чеком (дом от
нескольких десятков миллионов рублей). ROI зависит от конверсии лидов в
продажи и марже. Надеемся, что рекламная кампания окупается.
Что можно сделать еще?
- Добавить фото построенных домов и блог на сайт для повышения конверсии (цель — до 3–4%).
- Увеличить бюджет для охвата большего количества ключей.
- Мониторить сезонность: повысить ставки в пиковые месяцы (март–май, сентябрь–октябрь).
Этот кейс показывает, как Яндекс.Директ работает для продвижения
недвижимости с ограниченным сайтом, но с полным трекингом лидов.
---
Есть задачи по поддержке, доработке, разработке или привлечению клиентов на сайты? Обращайтесь: https://visualweb.ru