Это был Трёхгорный Пластик - по тем временам вполне современное, технологичное предприятие. Производство работало, продукт выпускался, а рынок только формировался и при этом быстро рост.
Я быстро погрузился в происходящее и увидел очевидную, на мой взгляд, вещь: возможности для развития лежали не в доработке продукта, а в том, как выстроены продажи.
Без иностранных подходов и умных терминов - просто через логику. Я попытался представить, как может развиваться сбыт, если его перестать воспринимать как набор случайных сделок и начать выстраивать как систему.
Дальше было самое интересное.
Я сел и аккуратно разложил эту логику в цифрах: сценарии, экономика, объёмы. Даже в минимальном варианте расчёты показывали шестикратный рост продаж - в достаточно приземлённой, консервативной модели.
Меня выслушали внимательно.
Сказали, что идея интересная.
И дальше ничего не произошло.
Именно тогда я понял важную вещь, которая потом много раз подтверждалась уже в других компаниях и проектах.
Людям часто страшно не потому, что идея плохая или риск слишком велик. Страшно принимать решения. Страшно ошибиться. Страшно быть первым.
Гораздо безопаснее ничего не менять.
Гораздо безопаснее оставить всё как есть и не брать на себя ответственность за движение вперёд.
Для меня этот опыт оказался важным не из-за результата, а из-за понимания: рост начинается не с расчётов и не с моделей, а в тот момент, когда заканчивается страх принимать решения.