Выбрать товар для старта — всегда ступор. Слишком много вариантов и страхов. Давайте вместе разберемся, что там реально покупают и как найти «своё»
Начнем с главного: кто покупает на Маркете?
Тут сидит не тот покупатель, что в соцсетях.
- Он не листает ленту от скуки.
- Он уже что-то ищет. У него есть проблема («сломался кран», «нужен подарок ребёнку», «хочу новую кофемолку»).
- Он сравнивает, читает отзывы, смотрит характеристики.
Вывод для вас: задача — попасть в результаты его поиска. Значит, нужно продавать то, что люди ищут по названию или запросу. Не «что-нибудь красивое», а «настольная лампа с зарядкой для телефона».
3 реальных способа найти, что продавать в Яндекс Маркете
Не гадайте на кофейной гуще. Просто сделайте это:
Способ 1: «Украдите» идею (легально).
- Зайдите прямо на Яндекс Маркет.
- Полистайте разделы «Популярное» или «Подарки». Это готовая разведка от самого Яндекса.
- Смотрите, какие товары растут в рейтингах. Запоминайте.
Способ 2: Решите чью-то проблему.
Подумайте: что бесит вас в быту? Может, неудобный держатель для телефона в машине? Или вечно мнущиеся наволочки?
Вот ваш товар! Люди платят не за вещь, а за решение. Продавайте не «набор отвёрток», а «способ быстро собрать шкаф из Икеи без нервов».
Способ 3: Усильте то, в чём уже хорошо понимаете.
Покупатель рыбак? Продавайте не просто удочки, а «наборы для новичка на карася». У покупателя своя мини-пекарня? Продавайте «коробки с домашним печеньем для офиса».
Это ваш главный козырь — вы эксперт.
В каких категориях копать? (Топ-5 для старта)
Вот куда сейчас идут деньги. Конкуренция есть, но и пирог большой.
- Всё для дома и ремонта. Люди вечно что-то чинят, улучшают, переделывают. От винтиков до умных лампочек.
- Гаджеты и аксессуары к ним. Люди не всегда покупают новые телефоны, но чехлы, повербанки и наушники теряют постоянно. Вечная ниша.
- Товары для спорта и улицы. Тренд на ЗОЖ не сбавляет ход. Бутылки для воды, коврики для йоги, ролики, термобельё и т.д.
- Детские товары (но не просто одежда). Одежда — большая давка. А вот развивашки, нестандартные игрушки, детский декор для комнаты — простор для фантазии.
- Всё для дачи и машины. Целевая аудитория Маркета — взрослые люди с хозяйством. Щётки для авто, садовые светильники, инструмент и т.п.
С чем лучше не связываться на старте
Честно, не набивайте себе шишки.
- Одежда/обувь масс-маркет. Тут вас скорее всего задавят большие игроки и вечные проблемы с размерами. Заходите, только если у вас уникальный дизайн.
- Косметика и БАДы. Сплошная бюрократия с сертификатами. Для новичка слишком сложно.
- Крупная бытовая техника (холодильники, плиты). Нужны огромные вложения, а маржа будет копеечная из-за ценовых войн сетей.
- «Миленькие» безделушки без цели. Помните, сюда приходят за решением задачи, а не за сувениром «на подумать».
Быстрый чек-лист: ваш товар «выстрелит»?
Перед закупкой пробной партии ответьте на 4 вопроса:
- Его ищут? Вбейте название в поиск Маркета. Есть другие продавцы? Значит, спрос есть.
- В чём ваш плюс? Вы дешевле? Качественнее? Быстрее доставляете по своему городу? Без преимущества — вы просто один из многих.
- Товар легко сломать при доставке? Он огромный и дорогой в пересылке? Если да — подумайте дважды.
- Интересен ли вам самим этот товар? Если товар откровенно неинтересен, то велика вероятность «забить» на него при первой же проблеме.
3 ответа «да» из 4? Отличный кандидат.
И что теперь делать?
Не ищите идеальный товар. Его нет. Например, выберите один вариант из списка выше. Найдите 2-3 конкретные модели.
Просто зарегистрируйтесь в Яндекс Маркете (это бесплатно) и выложите их. Можно начать здесь и получить бонус на старте. При регистрации Яндекс Маркет даёт 10 000 рублей на продвижение нового магазина
Первые продажи, первые отзывы и вопросы клиентов дадут вам больше, чем 100 статей.
Главный секрет в том, чтобы начать продавать в Маркете, а не думать об этом идеально. Первый товар может быть не тем самым, но он будет вашим первым шагом. А это и есть 90% успеха.
P.S. Где искать идеи дальше?
- Читайте отзывы на товары-конкуренты на других площадках. Жалобы покупателей — это готовые идеи для улучшения.
- Зайдите в Яндекс Wordstat и посмотрите, как часто ищут ваш будущий товар.
- Спросите у друзей: «Что ты недавно искал в интернете, но не мог нормально найти?».