Если вы думаете, что Бруклин - это просто "золотой ребенок", который мается дурью, вы смотрите на ситуацию как потребитель, а не как маркетолог. Встаньте на мое место.
Перед нами продукт, который не обладает уникальными характеристиками (УТП), но имеет бешеную дистрибуцию и узнаваемость бренда. Он пробовал себя в футболе, моделинге, фотографии, теперь в кулинарии. Везде - средне. Но контракт с Superdry на 1 млн фунтов был? Был. Коллаборации с люксом есть? Есть.
Почему эта схема работает, пока талантливые шеф-повара и фотографы сидят без бюджета? Давайте вскроем этот нарыв.
Маркетинговая изнанка. Что мы на самом деле покупаем?
Здесь работают три циничных механизма, на которых держится половина современного инфлюенс-маркетинга.
1. Эффект "Ореола бренда" (Brand Halo Effect)
Бекхэм - это не фамилия, это корпорация. Дэвид и Виктория десятилетиями строили ассоциацию: "Бекхэмы = Стиль, Успех, Семья, Люкс". Бруклин - это дочернее предприятие. Франшиза. Когда бренд (например, Tiffany & Co.) покупает рекламу у Бруклина, он не покупает его аудиторию. Он покупает доступ к ДНК семьи Бекхэмов, но по цене "джуниора". Это как купить вторую линию Armani - вроде и дешевле, а логотип тот же.
2. Монетизация хейт-вотчинга (Hate-Watching)
Вы видели его кулинарные видео? Где он делает сэндвич с беконом или варит пасту? Комментарии там - отдельный вид искусства. Люди пишут: "Это сырое!", "Мой кот готовит лучше!". И вот тут деньги зарыты. Алгоритмам Instagram и TikTok плевать, любите вы контент или ненавидите. Им важна вовлеченность. Тысячи людей репостят его видео, чтобы посмеяться.
- Результат: Охваты растут.
- Вывод для брендов: Продукт виден. Рекламное место продано. Бруклин - гений (или его продюсеры), потому что он превратил вашу иронию в свой банковский счет.
3. Архетип "Свой парень" (с поправкой на миллиарды)
В эпоху, когда все устали от идеальных экспертов, Бруклин продает процесс. Он не говорит: "Я шеф-повар Мишлен". Он говорит: "Я просто готовлю". Это снижает планку ожиданий и создает ложное ощущение близости. Зумеры любят искренность, даже если она неуклюжая. Это триггер "новой искренности" - быть неидеальным сейчас продается лучше, чем быть глянцевым.
Практика для бизнеса. Что украсть у Бруклина (кроме фамилии)?
Окей, у вас нет папы-футболиста и мамы из Spice Girls. Как вам применить этот "цирк" в своем бизнесе?
- Личный бренд > Экспертность. Звучит больно, но это факт. Если вы крутой спец, но о вас никто не знает - вы бедный спец. Если вы средний спец, но умеете светить лицом и создавать инфоповоды - вы богаты. Вкладывайтесь в медийность до того, как станете идеальным. "Синдром самозванца" оставьте бедным.
- Не бойтесь хейта. Если ваш продукт или контент вызывает споры - это отлично. Худшее, что может случиться с рекламой - равнодушие. Если вам пишут "что за бред вы несете", значит, вы зацепили эмоцию. Отвечайте, иронизируйте, крутите охваты.
- Пивот - это нормально. Бруклин меняет "профессии" как перчатки. Не зашло фото? Буду поваром. Не зашла кухня? Стану стилистом. Предприниматели часто держатся за мертвую лошадь. Не идет ниша? Меняйте позиционирование. Рынок не помнит ваших неудач, рынок помнит только последний успех.
- Продавайте процесс, а не только результат. Показывайте "внутрянку". Как вы ошибаетесь, как пробуете новое. Людям интересно смотреть реалити-шоу, а не сухой отчет о прибылях.
Итого
Бруклин Бекхэм - это идеальный продукт эпохи метамодерна. Он продает не навык, он продает контекст. Пока снобы кричат "у него нет таланта", он подписывает очередной контракт.
Талант сегодня - это не умение делать что-то руками лучше всех. Талант - это умение монетизировать внимание к своей персоне, каким бы способом оно ни было получено.
А теперь скажите честно: если бы вам предложили миллион долларов за то, чтобы вы на камеру плохо пожарили яичницу, вы бы отказались из принципа?
Еще больше интересного в моем Telegram канале, заходите!