Январь: часть 1

Январь: часть 1

Январь показал себя месяцем настоящей русской зимы: морозно, снежно иии… медленно. Месяц планирований, разговоров и отложенных решений как у наших клиентов, так и у лидов в их CRM-ках.

Топливную стратегию агентства на 2026-й определили как бутиковую: с максимальным погружением в процессы клиента и открытым форматом сотрудничества без глухих NDA. Уже в феврале начнём чаще светить общими проектами и кейсами с клиентами-партнёрами.

Две потоковые услуги для всего рынка оставляем и усиливаем новыми продуктами (TG-Boost на рост ТГ-каналов в недвижимости + агентская VK-реклама на лидген).

Немного наблюдений и выводов по результатам января:

• Трафик на праздниках

Скажем прямо, какого-то ВАУ-эффекта и лидген-пушки по разным кампаниям не случилось, зато удалось запустить, обучить и стабилизировать все ранее буксующие РК в РСЯ на набор подписчиков в ТГ-каналы для трёх АН.

В агентском лидгене из ВК сохранялась тряска. Одна РК на проект в Нагатинском районе умудрилась отдать 0 квалов из 30+ заявок. Антикейс мощный, но пока единственный. Несколько РК стояли колом и отказывались крутиться, но большая часть всё же показала себя пободрее, чем в декабре. 

Прямой лидген с Директа лучше и стабильнее всех чувствовал себя в загородке. Как будто на каникулах люди стали больше мечтать не о квартире, а о доме.

• Загородка / застройщик

Направление для нас не новое, но системных запусков в долгую на строительство домов не было давно, чаще — именно КП. Тем интереснее поделиться свежими наблюдениями.

В работе по этому направлению запущено 3 канала лидогенерации: прямой лидген на сайт через Директ, TG-Boost (на подписчиков в канал с догревом через контент) и тг-посевы на прямой лидген. Посевы стопнули во второй половине декабря, а январские по ряду причин переехали на февраль. Кампании в Директе идут без пауз.

Интересно будет посмотреть на дистанции в 3 месяца, кто победит в противостоянии: прямой РК в Директе на сайт или кампании в ТГ-канал, которые лидгенят с догревом через посты. Динамика хорошая и там, и там, а цена квала с Директа на ленд — около 20К и, скорее всего, упадёт до 15К (вряд ли ниже).

Лиды с ТГ-канала пока заметно дороже, но быстро дешевеют. Вангуем, что в марте их стоимость по двум каналам сравняется, а после 3-4 месяцев кампания в ТГ-канал пойдёт на опережение по KPI за счёт накопленной базы подписчиков.

В идеале, конечно, таких соревнований быть не должно. Обе кампании должны дополнять друг друга и работать на разных этапах принятия решения потенциального клиента. Тот, кто ещё далеко и думает, уходит в канал; кто готов начать предметный диалог прямо сейчас — уходит в заявку с формы. И уходить только в один канал лидгена мы, конечно, не рекомендуем.

• Боты в РСЯ

Конец января запомнится мощнейшей атакой ботов по всем РК в Директе. В ход идут все меры — от перезапусков с новой метрикой до так называемых ханипотов (Honeypot) в связке с известными антибот-сервисами. О результатах по разным РК и сегментам напишем на следующей неделе.

Продолжение следует

#январь26 

@realestatefuel