Без понимания потребностей заказчика, его бизнеса и грамотно составленного портрета сложно найти идеального COO.
В рекрутмент приходят за решением задачи, а не за кандидатом. Бизнес вырос, и руководителю стало тесно в рамках операционки. Ему был жизненно необходим Операционный директор — человек, который возьмет на себя управление процессами и поможет компании масштабироваться в сфере экологического машиностроения. Наша цель была найти Директора, который станет «правой рукой» собственника. Мы искали не просто исполнителя, а сильного управленца.
Как мы выбирали лучшего из 30 достойных кандидатов?
Новая задача была сродни покорению Эвереста, поэтому мы разделили «восхождение» на 4 этапа.
Первый этап – создали портрет кандидата: это внутренний лидер, который берет инициативу на себя, сам продвигает идеи и процессы, пользуется уважением в команде. Обязательные условия: опыт в производстве и, что особенно важно, успешные кейсы по автоматизации бизнес-процессов.
Второй этап - сорсинг и интервью с кандидатами: мы задействовали все ресурсы - от собственной базы кандидатов до личных рекомендаций. Всего за 2 недели работы мы рассмотрели около 30 кандидатов и выбрали 4- х. Провели с ними собеседования по компетенциям, собрали рекомендации с прошлых мест работы и выявили профессиональные характеристики кандидатов. В итоге лишь 3 человека перешли на следующий этап.
Третий этап – использование научного подхода: нами была проведена оценка кандидатов по российской научной системе ЭРА. Она базируется на трёх опросниках: «Личностные черты», «Мотивационные драйверы» и «Деструктивные стратегии поведения». Данная оценка помогает выявить сильные и слабые стороны бизнес-лидера, а также его скрытый потенциал. В результате данного тестирования было выбрано 2 финальных кандидата, которых мы были готовы показать нашему клиенту.
Четвертый этап – финишная прямая: к моменту встречи с собственником у нас осталось два сильнейших лидера. Клиенту оставалось только выбрать того, кто больше подходит собственнику по «духу».
Удалось ли нам «покорить Эверест»?
Безусловно! Наш кандидат не только принял оффер, но и блестяще прошел испытательный срок.
Что в итоге получил клиент? Сильного руководителя, который полностью забрал на себя операционку. Новые задачи теперь внедряются в разы быстрее, а у сотрудников появилось четкое понимание своих ролей. Компания начала меняться на глазах, и эти перемены — в лучшую сторону.
А что получил кандидат? Наш кандидат, проявив себя, получил новые возможности профессионального роста в компании, имеющей отличную репутацию на российском рынке.
Бонус для читателя
В рамках этого кейса мы не только нашли СOO, но и проанализировали рынок. Делимся ценным инсайтом: сколько в среднем стоит операционный директор в производственном секторе экологического машиностроения, г. Москва (оклад):
- 250.000 - 300.000 рублей - опыт от 3 лет;
- 300.000 - 400.000 рублей - опыт от 5 лет;
- от 450.000 рублей - руководители с опытом от 7 лет.
Наш кандидат получил оффер на 400 000 gross + премии. Оборот компании до 2 млрд рублей.
Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите feedback@antgrup.ru или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
Вопрос читателям
Как вы считаете, какие личностные качества Операционного директора являются наиболее важными для достижения успеха?