💬 Отзывы в B2B

💬 Отзывы в B2B

Хантфлоу (система автоматизации рекрутмента, которая помогает закрывать вакансии в срок) под конец года делали акцию: разыгрывали два iPhone 17 Pro за отзывы.

Механика такая:

1. Если ты клиент — оставь тёплый отзыв о продукте

2. Если ты не клиент — подключись до даты X и тоже участвуешь

Дальше — трансляция и рандомайзер выбирает победителей.

С одной стороны, выглядит как “хайп” (и в этом-то и смысл). Для маркетинга и виральности это работает: получаешь охват и свежие упоминания.

С другой — это вполне рабочая штука для B2B, потому что:

1) Отзывы — онлайн репутация компании. В B2B реже покупают “по эмоции”.

2) Да, отзыв часто пишет ЛВР, который не решает за бюджеты

И это нормальный вопрос: отзывы отражают мнение конкретного пользователя, а не "позицию компании”.

3) По экономике это может легко окупаться

Если сравнивать:

— стоимость пары айфонов

vs

— стоимость привлечения новых лидов / апсейла и дополнительного контакта с текущими,

то LTV нескольких дополнительных сделок (или продлений) закроют бюджет акции.