📍Представьте: вы на встрече с потенциальным партнером по бизнесу.
Он торопит: "Подписываем сегодня — и скидка 10%!".
Вы соглашаетесь в спешке, а потом обнаруживаете в контракте пункт о штрафах, который съедает всю выгоду.
Или наоборот: в торге за квартиру продавец медлит с ответом, и вы, устав ждать, поднимаете цену на 50 тысяч.
Знакомо?
Скорость переговоров — это инструмент, который решает, кто выйдет с преимуществом.
📍Почему скорость вообще имеет значение
Когда разговор идёт слишком быстро, происходят три вещи:
➡️люди соглашаются, не проверив детали
➡️важные пункты пролетают «по умолчанию»
➡️решение принимается не потому, что оно выгодно, а потому что хочется уже закончить
Чем выше ставка, тем опаснее спешка.
Деньги, репутация, долгосрочные обязательства — всё это плохо сочетается с ускорением.
Поэтому базовая логика простая:
если ситуация не кристально ясна — темп нужно снижать.
Как управлять скоростью
1️⃣Не давайте ответ сразу — даже когда он у вас есть
Мгновенное согласие почти всегда вызывает у второй стороны одну мысль:
«Значит, можно было попросить больше».
Пауза делает ваше «да» ценным.
И часто открывает пространство для пересмотра условий — уже в вашу пользу.
Фраза может быть самой обычной:
«Мне нужно посмотреть это внимательнее. Вернусь с ответом».
2️⃣ Разрешите себе быть нерешительным
В переговорах нерешительность — рычаг управления.
Когда человек уже вложил время, обсуждения, правки, согласования — ему скажется психологически сложнее всё бросить.
Чем дольше процесс, тем выше вероятность, что он сам начнёт двигаться вам навстречу.
Иногда полезно честно сказать:
«Я пока не понимаю, подходит ли мне это решение. Давайте подумаем ещё».
Так вы оставляете разговор в живом состоянии — и усиливаете свою позицию.
3️⃣Не соглашайтесь на «быстрые сделки»
Быстрые переговоры почти всегда заканчиваются чьим-то разочарованием.
Кто-то что-то не дочитал, кто-то что-то «имел в виду», кто-то потом говорит: «Мы так не договаривались».
Если вас торопят — это сигнал не ускоряться, а наоборот, остановиться.
✔️Единственное исключение:
когда вы подготовлены лучше другой стороны и точно понимаете, где риски.
Во всех остальных случаях спешка — чужая, а последствия — ваши.
И да — к слову о Трампе, о котором я писал выше.
Он очень часто использует именно эти приёмы.
Если внимательно посмотреть на его действия, паттерн повторяется раз за разом.
А значит, приём рабочий.
И именно поэтому его имеет смысл разбирать и использовать — вне зависимости от отношения к самому Трампу.
#Переговоры #ПсихологияВлияния #СтильТрампа #КнигаРосса
