Они начинаются с рамки разговора. Если вы входите в созвон как лектор, вы автоматически становитесь “объясняющим”. Если входите как человек, который ведет к решению, вы держите позицию. Самая узнаваемая ошибка у сильных CFO: “я уже все понял, сейчас принесу правильное решение”. И решение не покупают, потому что вы забрали у человека путь осознания. Он не хочет вердикт. Он хочет ясность и ощущение выбора на фактах. Рабочая конструкция простая: • уточнить ситуацию ровно настолько, чтобы не утонуть • вскрыть проблему так, чтобы клиент сам назвал ее • посчитать цену боли • перевести в критерии решения и следующий шаг В четверг на мини-курсе я покажу, как это выглядит на живых сценах, без “теории продаж”, именно для финансистов. Регистрация: https://cfomentor.timepad.ru/event/3782280/ Один вопрос, который резко повышает качество диалога: “Если мы ничего не меняем 6 недель, какова цена бездействия для вас?”
Продажи для CFO начинаются не с презентации
ВчераВчера
~1 мин