🔤🔤🔤🔤🔤🔤
Коллеги, рекомендуем кандидата!
💎 РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
Опытный руководитель с 14 летним стажем в продажах и управлении ключевыми клиентами в FMCG и ритейле. Успешно выстраивал дистрибуцию и увеличивал выручку в крупных компаниях (PepsiCo, «Савушкин продукт», «Май Брендс», «Гранд Трейд»). Сильные стороны -ведение переговоров с топ менеджментом федеральных сетей, управление многоканальными продажами (розница, e commerce, B2B), контроль маржинальности и дебиторской задолженности. Имеет опыт руководства командами (до 30 человек), запуска новых категорий и проектов импортозамещения.
Желаемый уровень з/п: от 350 т.р.
Сфера: FMCG продукты питания, напитки
Локация: Москва
Контакты:
Email: sergey.talpe@mail.ru
➡️ Ключевые навыки:
-строить дистрибуцию и увеличивать выручку в РФ;
-управлять командами и бюджетами;
-запускать ecommerce и новые категории;
-создавать и масштабировать категории (пример: категория Fresh в «Гранд Трейд»);
-выстраивать процессы с нуля (от листингов до логистики);
-добиваться роста ключевых показателей (75 % LFL, расширение дистрибуции в 20 раз);
-управлять кросс функциональными командами (продажи, маркетинг, логистика);
-вести сложные переговоры с федеральными сетями и производителями;
-знает специфику работы с брендами чая, кофе, молочной продукции и товаров категории Fresh.
-ориентирован на системное развитие и аналитику;
-анализировать продажи и оптимизировать маржу.
💎 Ключевые достижения:
Кандидат демонстрирует умение масштабировать бизнес в условиях высокой конкуренции:
- В «Гранд Трейд» создал категорию Fresh с нуля: за год дистрибуция выросла в 20 раз (до 100 т/мес.), выручка — на 75 %, клиентская база — с 1 до 42 партнёров.
-Обеспечил листинги в ключевых федеральных сетях (X5, «Ашан», «Лента»), включая сложные проекты: 60 SKU в «Ашане», 15 SKU в «Ленте».
- Запустил e commerce на Ozon, вывел на рынок продукцию Starbucks и Ferrero (импорт).
- Организовал поставки сырья для 20+ крупных производителей (Danone, «Коломенский», «Фили Бейкер» и др.). Опыт работы с брендами и сетями уровня «Пятерочка», «Перекресток», «Лента», «Ашан», «Окей», «Билла», «Мираторг», «Азбука вкуса», «Вкусвилл», «Винлаб» подтверждает способность решать комплексные задачи в FMCG.
➡️ Почитать подробнее о кандидате можно по ссылке: https://grandhr.ru/kandidaty/135/
➡️ Для запроса резюме пишите на почту:
sergey.talpe@mail.ru
или
ceo@grandhr.ru
