За последние 5 лет рынок дорогой недвижимости в России изменился не из-за цен.
Он изменился из-за покупателя.
Мы видим это на сделках в Курортном районе Санкт-Петербурга — локации, где спрос формируется не за счёт «статуса», а за счёт реального использования недвижимости.
Ниже — прикладной разбор:
кто сегодня покупает дорогие апартаменты и почему проекты курортного формата выигрывают у классического премиума.
1. Новый покупатель ≠ «инвестор». Это человек с насыщенной жизнью
Типичный покупатель дорогой недвижимости 2025 года:
- 35–50 лет
- доход выше среднего и высокий
- бизнес / управленческая позиция / собственные проекты
- живёт в крупном городе
- остро ограничен во времени
Он не ищет:
- «самый статусный адрес»
- «самую дорогую отделку»
- «максимальные проценты доходности»
Он ищет:
- где быстро переключаться;
- где можно жить, а не обслуживать объект;
- где отдых не требует логистики, сборов и планирования.
Это принципиально другой запрос.
2. Почему центр города перестал быть идеалом
Раньше дорогая недвижимость = центр мегаполиса.
Сегодня центр:
- шумный;
- перегруженный;
- не даёт ощущения перезагрузки;
- плохо решает задачу «отдохнуть за 2–3 дня».
Покупатель не уезжает «за город навсегда».
Он ищет второе пространство жизни, куда можно:
- приехать в пятницу вечером;
- провести выходные или неделю;
- вернуться без ощущения «дороги».
И здесь выигрывают курортные локации в пределах города, а не классические загородные дома.
3. Почему апартаменты у воды стали ключевым форматом
Мы видим устойчивый сдвиг спроса в сторону:
- апартаментов вместо домов;
- сервиса вместо «сам справлюсь»;
- готового продукта вместо строительства.
Причины простые:
- дом требует постоянного участия;
- апартаменты — нет;
- дом — это ответственность;
- апартаменты — это удобство.
Особенно это проявляется в Курортном районе, где:
- море и природа — часть повседневности;
- инфраструктура уже существует;
- не нужно выбирать между комфортом и локацией.
4. Как этот портрет покупателя «собрался» в Морской Ривьере
Комплекс апартаментов бизнес-класса “Морская Ривьера” — это прямой ответ на изменившийся запрос рынка.
Что здесь важно для нового покупателя:
- Первая линия Финского залива — не вид «на открытке», а ежедневная среда
- Готовый комплекс бизнес-класса — без ожиданий и рисков стройки
- Всесезонность — объект живёт не только летом
- Формат апартаментов — без бытовых и эксплуатационных сложностей
- Курортный район Санкт-Петербурга — редкое сочетание природы и городской доступности
Покупатель здесь не «инвестирует в квадратные метры».
Он покупает место, куда будет возвращаться.
5. Как сегодня принимается решение о покупке
Решение больше не выглядит так:
«Это выгоднее, чем в другом ЖК»
Оно выглядит так:
- «Мы будем сюда приезжать регулярно»
- «Это дешевле и удобнее, чем каждый раз отели»
- «Здесь комфортно и нам, и детям»
- «Это наш формат жизни на ближайшие 5–10 лет»
Именно поэтому такие проекты продаются не через агрессивный маркетинг, а через совпадение с образом жизни покупателя.
6. Вывод, который важен рынку
За последние 5 лет:
- покупатель стал прагматичнее;
- стал меньше покупать «статус»;
- стал больше покупать ценность использования.
И дорогая недвижимость перестала быть:
«куда вложить деньги»
Она стала:
«где жить часть своей жизни»
Курортные апартаменты в сильных локациях — это не мода.
Это логичный ответ на изменившийся портрет покупателя.