😱 «Я не понимаю, как назначать цену». История Елены и одного дня, который всё изменил.
Хочу рассказать вам историю одного разговора с моей ученицей. Это история не про цифры, а про один простой, но страшный вопрос.
Позвонила недавно мне Елена. Она только что завершила нашу программу «Бухгалтер нового формата», блестяще всё сдала и нашла своего первого клиента на аутсорс. Мы радовались за нее. Казалось бы, вот он, старт.
А она села, и первое, что сказала: «Я в тупике».
Я спросила: «В чём дело? Клиент же есть».
И она выдохнула: «Я не понимаю, как назначать цену за свою работу. Мне стыдно озвучить сумму. Я боюсь, что скажут «дорого». Я чувствую себя не экспертом, а так… удаленным работником, который оправдывается за каждый рубль».
💡 И тут я поняла ключевую вещь. Онлайн-курс дал Елене знания. Но не дал ей статус. Она научилась оптимизировать налоги, но не научилась вести переговоры. Она знала, как сэкономить заказчику 8 млн, но не знала, как упаковать эту услугу в ценность, за которую не стыдно запросить хорошие деньги.
Знаете, в чем главное отличие аутсурсера от наёмного бухгалтера?
Бухгалтер продаёт время. Аутсорсер продаёт решение, покой и безопасность.
И этому, к сожалению, нельзя научиться через экран монитора. Ты не отработаешь жест уверенности в ответ на возражение. Не увидишь, как у клиента меняется взгляд, когда ты говоришь не о «заполнении декларации», а о «защите его активов». Не прочувствуешь ту самую энергетику доверия, которая заставляет человека сказать «да».
Елене не хватало именно этого — живой пробы. Уверенности, которую можно получить только в живом диалоге, в безопасной среде, где можно ошибиться, попробовать снова и наконец-то найти свой голос.
⚡️ Чтобы отработать ключевые навыки аутсорсера, мы дополнили наше вебинарное повышение квалификации одним живым днем.
Мы собираемся 18 февраля вживую в Москве.
И знаете, что будет самым важным? Мы не будем говорить о деньгах. Мы будем говорить о стоимости.
Цена услуги - это отражение её ценности в глазах заказчика.
Если ты говоришь с позиции «я сделаю ваши проводки» — твоя услуга стоит копейки. Если ты говоришь «я защищу вас от штрафов, проверок и финансовых потерь» - ты продаешь не труд, а страховку для бизнеса. И это стоит в разы дороже.
Только вживую, не через экран можно попробовать ответить на вопросы:
«Вот директор, который считает, что бухгалтер — это расход. Убеди его».
«Вот клиент, который говорит: «У меня знакомый делает за 15». Что ответишь?»
«Опиши не что ты делаешь, а какую проблему ты решаешь для бизнеса».
Я лично прошла путь от главбуха в штате до владелицы группы аутсорсинговых компаний.
Сейчас заказчики с нами не торгуются, потому что они знают, что мы можем найти решение, а не развести руками "так нельзя".
🔝 Что мы дадим вам за один день живого общения (и чего не даст ни один вебинар)?
- Чёткое позиционирование: Кто я и какую уникальную ценность несу.
- Язык ценности: Как говорить с клиентом на языке выгод, а не на языке обязанностей.
- Систему ценообразования: Как привязать свою цену не к рынку, а к глубине решаемой проблемы.
- Базовый сценарий продаж: Что говорить на первых трёх встречах, чтобы клиент сам захотел работать с тобой.
- Комьюнити: Круг таких же ребят, которые поддерживают, делятся инсайтами, ошибками и растут вместе.
Я знаю, что у всех у вас есть внутреннее право запрашивать достойную оплату за свою экспертность.
Важно прочувствовать это.
18 февраля мы будем отвечать на многие болевые вопросы аутсорсеров. Делиться опытом и подводными камнями. Проведем тренинг по самопрезентации и ... смотрите программу 😉
Теперь о цене мероприятия... ⬇️
Давайте посмотрим на это не как на трату, а как на самый важный инвестиционный актив в вашем новом бизнесе — в себя.
Эти 25 800 — это не стоимость билета. Это оргвзнос в тот день, который изменит твой стандарт ценности. После него ты будешь смотреть на свои услуги не как на «услуги бухгалтера», а как на стратегический актив для бизнеса клиента.
Правила, где ты не бегаешь за клиентами, а они приходят к тебе, потому что чувствуют твою уверенность. Где ты не торгуешься, а объясняешь ценность. Где твоя услуга — это не «ещё одна статья расходов», а стратегическое решение для бизнеса.
Ты платишь не за информацию. Информации в интернете — море.
⚡️ Ты платишь за трансформацию. За тот самый «щелчок», который переключает тебя из режима исполнителя в режим владельца бизнеса. За право перестать считать себя «дорогой» и начать считать себя ценной.
И моя задача, как консультанта по юридической защите бизнеса, — обеспечить тебе в этот день не только инсайты, но и юридически и финансово выверенные инструменты. Чтобы твой первый шаг в аутсорсинг был не только смелым, но и абсолютно безопасным.
Если ты, как когда-то Елена, чувствуешь, что упираешься в потолок «как договориться о деньгах», — этот день для тебя. Онлайн научит тебя профессии. Офлайн научит тебя делу.
Мероприятие «Как Бухгалтеру Выйти на Максимум? Экспертиза, Продажи, Гармония». Разбор живых кейсов и пошаговый план.
🗺 18 февраля 2026 | в Москве
Группа ограничена. Чтобы хватило времени и внимания каждому.
p.s. На днях я спросила у Елены, что будет для неё самым ценным в том дне. Она сказала: «Я хочу разрешить себе стоить дорого. Потому что знаю — я решаю дорогие проблемы». Вот и вся магия. Иногда нужно просто встретить людей, которые уже видят в тебе эксперта, чтобы начать видеть его в себе. ✨
Готовы сделать такой же шаг?
🏆 Кликни по ссылке, чтобы занять свое место в кругу будущих владельцев своего дела: [Ссылка на регистрацию]
📖 ТГ — Ольга Малкова | Бизнес и налоги
📖 ВК — Ольга Малкова | Бизнес и налоги