Давайте рассмотрим двух ЖИРНЫХ КИТОВ, на которых стоит мир человека, который работает на фрилансе, и пытается зарабатывать на открытом рынке, то есть он не работает в найме, не ходит на работу, а берёт заказы, на создание чего-либо, и их выполняет.
- Первый жирный кит — это всегда брать предоплату
- Второй жирный кит — это всегда писать техническое задание
Между этими китами, в безбрежном океане фриланса плавают ваши возражения, типа, «я же еще ничего не сделал, как я могу брать деньги», «я не могу написать ТЗ, это же творчество, здесь нельзя предсказать результат», «только меркантильные твари требуют предоплату, а я не такая», «когда заказчик увидит, какой шедевр я нарисовала, он сразу захочет отдать мне свои деньги». А теперь, волшебным образом, снимаю ваши возражения:
- Тот кто не взял предоплату в начале работы, в конце не получит ничего!
- Ты обязан написать ТЗ, или подобрать референсы, иначе как заказчик узнает, что у тебя в голове, на словах все что угодно можно пообещать, хоть Мадонну Рафаэля нарисовать, пиши ТЗ!
- Только меркантильны твари требуют предоплату, а я не такая — без комментариев, просто проклинаю!
- Когда заказчик увидит, какой шедевр ты нарисовала, он сразу найдет миллион способов, чтобы тебе не платить, поэтому, успокойся и бери предоплату.
А теперь история, которую рассказал знакомый нам блондин с голубыми глазами, которого мы в этом повествовании называем Мастер. Однажды, один человек взял предоплату у заказчика, и было это много, примерно 10 тысяч долларов, и было это в те времена, когда за 10 тысяч долларов можно было купить комнату в коммунальной квартире в Москве. А заказчик умер. И никто не знал, что он кому-то что-то заказывал. И некому было эти деньги вернуть, то ли родственников не осталось, то ли он не мог с ними связаться.
И деньги остались у художника, и никто кроме нас с вами об этом не знает. Разве это не железный аргумент в пользу того, что нужно брать деньги вначале проекта?
Если бы я поставила целью сделать научное исследование и собрать доказательства на эту тему, я бы просто взяла цитаты из групп, на которые я подписана, и прямо в каждой первой истории примерно такая боль:
- начал делать проект, заказчик сказал, что это совсем не то, что ему надо — не заплатили
- заказчик сам не знает чего хочет, нарисовал ему несколько вариантов — не заплатили
- начал без предоплаты, думал, что таким образом у меня будет преимущество — не заплатили, хотя работа была полностью готова
И таких историй сотни.
Естественно, в самом начале своего пути, как предпринимателя, который хочет заработать на своем творчестве, я прошлась по этим граблям, получила несколько ударов по самолюбию и кошельку, и с тех пор никогда не повторяю этих ошибок.
И поэтому, хочу призвать всех начинающих художников, дизайнеров, всех фрилансеров, не надо их повторять, но вижу, что все наступают на эти неудачно разложенные на земле предметы снова и снова.
Сегодня я использую в качестве иллюстрации реальное ТЗ, которое я собирала для художника, когда заказывала обложку для своего курса. Справа - финальная картинка, которую я приняла, а слева несколько примеров римских воинов в тогах, мечей, щитов, которые я хочу видеть. Видите, не обязательно писать ТЗ, его можно нарисовать.
Результат меня устроил, и я его приняла и оплатила, не потому что я такая добрая или художник такой хороший, а потому что он нарисовал именно то, что я хотела.
Напишите мне вопрос, и тогда я буду знать, какую историю рассказать вам завтра...
