Как работать с дорогими товарами, особенно если это сезонка?
Кейс с шубой 🧥
Это наш постоянный «сезонный клиент» мы работали с ними и в прошлом году, но вот вновь зима и новый подбор)
10 блогеров
Бюджет — 149 791 ₽
Выручка — 2 109 855 ₽
124 заказа
ROI — 1309%
Цифры 🔥, но куда важнее то, как мы к ним пришли.
Первый лайфхак, в работе с премиальными или просто дорогими товарами это ВОЗВРАТ
Да, многие не хотят связываться с этим геморроем, особенно когда работают самостоятельно, нужно еще уговорить блогера вернуть вещь.
Да и доставка это тоже расход, но иногда гораздо меньший чем себестоимость товара.
Когда чек высокий, играть в «подари блогеру вещь» не всегда рационально.
Особенно в сезон, когда реклама и без того удовольствие недешевое.
В этом кейсе мы часть блогеров мы брали на чистую коммерцию.
Отсняли контент, отработали ТЗ, вернули шубы через ПВЗ или озон/вб доставкой. Всё.
Экономика сразу выглядит иначе.
Второй момент, куда вообще идти с одеждой.
Самый очевидный путь которым топают все: стилисты, модные подборки, капсулы.
Туда идёт почти весь рынок одежды.
Именно поэтому эта ниша выглядит как очень дорогой и маленький детский бассейн: тесно, дорого и хочется сбежать😁
В блогах стилистов сегодня пуховик, завтра шуба, в понедельник пальто.
Вы толкаетесь локтями с конкурентами за одних и тех же людей, которые закажут все тридцать три артикула на примерку, а вы купят один и не факт что ваш 😵💫
При этом есть куча блогов куда многие не идут по своим предубеждениям:
Лайф-контент
Обзоры
Бьюти-блоги
Женские аккаунты про вкус, комфорт и удовольствие от жизни, а не про тренды сезона
Аудитория та же.
Конкурентов рядом в разы меньше.
При этом вирусный потенциал в этих блогах выше, а значит вы не просто зайдете к конкретному сегменту ЦА, а вероятнее охватите гораздо больший масштаб тех, с кем конкуренты даже не работают
Да, мы всегда настаиваем на том, чтобы вы работали системно с внешкой и выстраивали долгосрочные воронки, но с сезонкой мы так же работаем. И как видите успешно)
Потому что даже в сжатых условиях можно не сливать бюджет, а работать головой.
Мы учли возврат товара, не полезли в перегретые блоги и пошли туда, где шуба выглядела не рекламой, а логичной покупкой.
Вот и вся математика.
Если хотите разобрать вашу ситуацию спокойно и по цифрам — напишите нам в сообщения канала или в @avomediabot_bot
Иногда достаточно посмотреть на рынок под другим углом, чтобы получить результаты 🔥
