В 1983 г. в Пекине официально открылся отель «Великая Китайская стена», первый пятизвездочный отель Китая и первое китайско-американское совместное предприятие. С самого начала его главной задачей было привлечение клиентов. Обычно это делалось через рекламу в отечественных и зарубежных газетах, на радио и телевидении. Это было чрезвычайно дорого. Однако, поскольку основная клиентура отеля «Великая Китайская стена» состояла из жителей Гонконга, Макао и других стран, зарубежная реклама была необходима. 30-секундный ролик на гонконгском телевидении стоил от 30 000 до 80 000 гонконгских долларов; если бы он транслировался в стиле материкового Китая, это обошлось бы в несколько миллионов юаней в месяц. Что касается зарубежной рекламы, ежемесячные расходы были бы астрономическими. Первоначально отель «Великая стена» также размещал рекламу в нескольких американских газетах, но из-за недостатка средств и плохих результатов рекламную кампанию пришлось прекратить.
Хотя рекламная кампания была прекращена, PR-деятельность отеля «Великая стена» в Пекине продолжалась; они просто изменили свою стратегию.
Как раз в тот момент, когда Великая стена в Мутяньюй реставрировалась и готовилась к открытию, отель «Великая стена» в Пекине воспользовался возможностью предложить провести мероприятие для иностранных журналистов, причем все расходы были покрыты отелем. Соглашение было быстро достигнуто. Частью мероприятия для иностранных журналистов была экскурсия по недавно отреставрированной Великой стене в Мутяньюй, цель которой заключалась в том, чтобы использовать их отзывы для продвижения нового открытого участка в мире.
В тот день отель «Великая стена» в рамках рекламной акции подготовил у подножия Великой стены в Мутяньюй стадо ослов. Ослы были традиционным средством передвижения в древнем Китае, использовались как для верховой езды, так и для перевозки грузов. Если бы изображения и тексты о Великой стене и ослах распространялись за границу этими иностранными журналистами, это еще больше усилило бы мистику этой древней цивилизации. Ослики, которых они подготовили, за исключением нескольких для журналистов, желавших прокатиться, в основном использовались для перевозки напитков и еды. Когда иностранные журналисты прибыли на вершину, хозяева выгрузили с ослов бутылки французского шампанского и открыли их на Великой стене, чтобы журналисты могли выпить. Великая стена, ослы, шампанское и иностранцы — журналисты сочли этот контраст поразительным и зааплодировали, с восторгом поднимая свои камеры. Фотографии, отправленные в их страны, произвели большое впечатление на редакторов. На следующий день газеты по всему миру опубликовали фотографии участка Мутяньюй Великой стены. Пекинский отель, названный в честь Великой стены, также приобрел значительную известность.
Они использовали каждую возможность. С 26 апреля по 1 мая 1984 гю, во время визита президента США Рейгана в Китай, отель принимал делегацию прессы численностью более 500 человек, включая представителей трех крупнейших американских теле- и радиокомпаний. Чтобы название отеля «Великая стена» запомнилось теле- и радиозрителям, генеральный менеджер отеля предложил скидку, если теле- и радиоведущие просто скажут:
«Это трансляция из отеля «Великая стена» в Пекине».
Находчивые американские теле- и радиоведущие с готовностью согласились, выступив в качестве временных представителей и обеспечив бесплатную рекламу для распространения названия отеля «Великая стена» по всему миру. Жена президента Рейгана, Нэнси, позже написала в отель «Великая стена»:
«Спасибо за ваше внимательное обслуживание; мы с мужем прекрасно провели здесь вечер».
Таким образом, отель «Великая стена» обрел всемирную известность.
За этим целенаправленным гостеприимством стоял бесценный рекламный эффект, достигаемый благодаря освещению в СМИ. Современные люди мастерски продемонстрировали древнее искусство обмана. Это была демонстрация на практике стратагемы №1.😎
