Психологов много. Судя по этому сайту, очень много! А сколько еще тех, кто здесь не представлен. И вот давайте встанем на место просто потребителя: как ему выбрать подходящего специалиста среди массы похожих?!
Когда я работаю с коллегами по части продвижения, мы всегда начинаем с простого вопроса:
- Расскажите о себе в двух словах
И что я слышу?
- Я психолог. Работаю с женщинами/мужчинами/детьми. Помогаю преодолевать их жизненные трудности.
ОК. Но давайте честно - все мы психологи помогаем людям самых разных возрастов и полов справляться со своими проблемами. В чем тогда уникальность?
Некоторые говорят. “Ну я еще супервизор”.
ОК. А почему я должна идти на супервизию именно к вам? Тут тоже ступор обычно. И давайте откровенно:
- психолог - это одна аудитория
- супервизор - абсолютно другая
И там, и там нужно выделяться, чтобы быть на плаву.
-------
Ну это как с сыром.
Есть легкий, а вот тот сладковатый маасдам с дырочками, а вот этот с благородной голубой плесенью, островатая горгонзола или сливочный бри.
Если уж у сыра есть свои фишки, то почему их не может быть у вас?!
-------
Выделяемся мы через позиционирование. Что оно дает?
1. Доверие аудитории
Вы знаете, для кого работаете. Подчеркиваете это в своем описании. Люди считывают это через ваши статьи, посты, видео-материалы. Вы используете в речи послания, основанные на том, что думают и чувствуют ваши потенциальные клиенты.
Когда они слышат это, они узнают себя в ваших текстах. И возникает мысль: “О, этот психолог меня понимает!” А это короткий путь к доверию.
2. Продуманный контент
Не тогда, когда вы пишите и заявляете о себе от случая к случаю, а тогда, когда это все на регулярной основе. Люди привыкают к вам. Ждут ваши материалы.
Казалось бы, а кто мешает это делать без позиционирования? Мешает непонимание нужд и болей вашей аудитории. Поэтому вы сегодня о разводе написали, а завтра о том, как выступать перед публикой, послезавтра - как быть хорошей матерью. Сидит человек, читает вас и не понимает - вы о чем и для кого?
Имея на руках четкое позиционирование, вы делаете сегментацию аудитории и под каждый сегмент создаете пул тем, на которые будет опираться ваш контент. А далее - дело техники.
3. Рост дохода через экономию бюджета
Четко понимая, кто вы и для кого работаете, вам легче подбирать площадки для рекламы. Вы осознаете, какую соцсеть нужно развивать, а какая подождет. Вы не откликаетесь на каждое рекламное предложение. Вы можете четко выстраивать свою систему продвижения.
Количество клиентов становится больше, потому что вы не бьете из пушки по воробьям. Вы точечно попадаете в нужную аудиторию и касаетесь их души.
А теперь подумайте: какое у вас позиционирование.
Существует такой прием в самопрезентации. Называется Elevator Speech. Вот представьте, что вы едите в лифте с человеком, которому вам важно презентовать себя. Да так, чтобы он захотел у вас купить самую дорогую услугу. На все про все у вас всего 60 секунд. Что бы вы рассказали о себе?
Не спешите. Подумайте.
Если с этим возникли сложности, не переживайте.
Инструкцию о том, как распаковать себя как психолога и выработать свое позиционирование, вы можете получить бесплатно
Автор: Кочина Ольга Валерьевна
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru