Смотрим на примере кейса в нише мангалы.
Основные продажи идут в период апрель-август. Товар неуникальный, есть множество конкурентов с ценой в 2 раза ниже.
Селлер сделал 10 СВ для отзывов и в конце сентября обратился к нам. Рекламу не запускал.
Задачи в проекте:
- Протестировать продажу партии 200 шт
- Достигнуть и удержать ДРР за заказ 10%
- Мы приступили 1 октября.Сохранить цену выше рынка и продать без демпинга
Мы приступили 1 октября.
Сначала протестировали вывод карточки по релевантным ключам в топ 15-20. Обычно через 1.5-2 недели после получения конверсий на карточке активно растут полки. Здесь же этого не произошло.
Мы оперативно перестроили стратегию и согласовали повышение рекламного бюджета для вывода карточки в топ-5 по нужным ключам. Только после достижения высоких позиций и увеличения оборота полки стали показывать рост.
Сейчас основные заказы идут из поисковой выдачи. Через Единую кампанию на минимальной CPM подтягиваем ключи, которые уже высоко в органике, до топ-5 + получаем показы в полках.
Какие результаты в цифрах?
Октябрь 2025
- 178 заказов на сумму 1 712 400₽
- 152 выкупа на сумму 1 461 600₽
- Бюджет - 63 746₽
- ДРР за заказ - 3,7%
- ДРР за выкуп - 4,4%
Ноябрь 2025
В начале месяца обнулились остатки, но мы оперативно сделали поставку на склад
- 215 заказов на сумму 2 068 643₽
- 183 выкупа на сумму 1 761 443₽
- Бюджет - 90 465₽
- ДРР за заказ - 4,4%
- ДРР за выкуп - 5,1%
Декабрь 2025
- 486 заказов на сумму 4 636 228₽
- 410 выкупов на сумму 3 912 771₽
- Бюджет - 144 335₽
- ДРР за заказ - 3,1%
- ДРР за выкуп - 3,7%
Таким образом за 3 месяца нам удалось выйти на объем заказов более 4 млн рублей в месяц с ДРР в рамках установленных селлером пределах.
В январе работу продолжили, в праздники обороты не сбавляли.
Что важно в этом кейсе?
Низкий сезон - не приговор, но надо быть готовы к бОльшим затратам на старте.
Здесь следует отметить и вовлеченность селлера в процесс работы над проектом. Мы регулярно совместно обсуждали план действий и промежуточные итоги, что привело к результату.
И второе.
В рекламе не всегда всё идет четко по запланированному сценарию. И не все гипотезы подтверждаются. Важно отслеживать, как любое наше действие влияет на результат. В этом проекте мы вовремя перестроились, не побоялись менять стратегию и повышать бюджет.
Специалисты моей команды готовы взять 5 проектов на WB в феврале.
Оставить заявку на консультацию можно по ссылке
Больше о внутренней рекламе на Wildberries в моём ТГ-канале. Там регулярно публикую разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.