Дата публикации: 02.02.2026
Автор: аналитический отдел
Ключевые отчеты маркетолога, которые смотрятся по понедельникам, — это не «общая аналитика», а короткий рабочий инструмент для проверки, что маркетинг за прошлую неделю не слил бюджет и движется к плану по лидам и выручке. Тактические KPI на уровне недели отвечают за эффективность каналов (ROMI, CPO, конверсии), тогда как стратегические показатели вроде LTV и доли рынка обычно контролируют ежемесячно или ежеквартально. Еженедельная отчетность нужна, чтобы быстро видеть отклонения и успевать корректировать кампании, не дожидаясь конца месяца.
Зачем маркетологу еженедельный отчет
Еженедельные отчеты позволяют отслеживать основные метрики рекламных кампаний «в моменте» и оперативно вносить изменения при отклонениях от нормы, тогда как месячные отчеты нужны уже для контроля стратегии в целом. Тактические KPI маркетинга — ROMI, конверсия по каналам, CPO — как раз рекомендуют контролировать с еженедельной частотой, в отличие от стратегических LTV/CAC и маржинальности.
Отчеты за неделю связывают ежедневную операционку (ставки, креативы, лимиты) с целями месяца и квартала, показывая, какие каналы сейчас тянут план вверх, а какие «жгут» бюджет без отдачи. Такой формат особенно важен в performance‑модели, где от скорости реакции на провалившийся канал напрямую зависит итоговый ROMI месяца.
Обязательные метрики еженедельного отчета
Еженедельный отчет маркетолога логично делить на несколько блоков: трафик, лиды и заявки, продажи «короткого плеча», эффективность каналов, поведение пользователей и операционные показатели сервиса. Тактические KPI интернет‑бизнеса, такие как ROMI, конверсия по каналам и CPO, прямо рекомендуют выносить в еженедельный дашборд маркетолога.
- Трафик и охват.
Маркетолог смотрит за неделю количество сеансов и пользователей на сайте, динамику относительно прошлой недели, долю новых посетителей, а также распределение по источникам (органика, контекст, соцсети, рефералы). Важны показатели качества трафика — показатель отказов, время на сайте, глубина просмотра — именно они в еженедельном разрезе дают понять, не льется ли нецелевой трафик. - Заявки, лиды и обращения.
Основной блок для B2B и сервисов — число обращений и лидов по каждому источнику, а также стоимость лида (CPL/CPA). В сквозной аналитике обычно смотрят количество визитов, обращений и прибыль по каждому каналу в одном отчете, что позволяет быстро понять, какие источники стоит масштабировать, а какие — отключать. - Заказы и выручка «короткого плеча».
Для e‑commerce и онлайн‑сервисов еженедельно смотрят количество заказов, выручку, средний чек (AOV) и брошенные корзины. В работе с интернет‑магазинами отдельно выделяют финансовые KPI (GMV, маржа, средний чек) и поведенческие (конверсия, брошенные корзины), которые в кратком периоде позволяют прогнозировать выполнение плана продаж. - Эффективность рекламы и кампаний.
Ежедневно имеет смысл мониторить базовые показатели вроде CTR и CPC, а вот конверсии и ROI/ROMI по кампаниям логично анализировать еженедельно. В сквозной аналитике ключевыми остаются CAC, LTV, ROI, ROMI и ROAS; при этом ROI/ROMI и ROAS для performance‑кампаний полезно выносить именно на еженедельный уровень контроля. - Поведение и вовлеченность аудитории.
Отчеты по вовлеченности включают активность в соцсетях, количество сессий на пользователя за период, рейтинги и отзывы клиентов. Для части компаний еженедельный мониторинг отзывов и упоминаний помогает вовремя отрабатывать негатив до того, как он повлияет на конверсию и удержание. - Клиентские и сервисные метрики.
В B2B и сервисных бизнесах в отчеты по KPI включают количество контактов с целевой аудиторией (звонки, заявки), долю полученных обращений, долю новых и постоянных клиентов, конверсию продаж и оперативность обработки заявок. Российские компании дополнительно выносят в регулярный мониторинг скорость перезвона, количество неотвеченных звонков на конец дня и оценку качества сервиса — это становится базой для объективных KPI отдела продаж и поддержки.
Как собирать еженедельный отчет по шагам
Еженедельный отчет должен отвечать сразу на три вопроса: что произошло на прошлой неделе, насколько это соответствует плану и что нужно изменить в тактике. Ежедневная/еженедельная отчетность в digital‑маркетинге как раз предназначена для отслеживания основных метрик кампаний и оперативных корректировок, а не для детального разбора всей стратегии.
- Определите период и «рамки сравнения».
Чаще всего используют понедельник–воскресенье или понедельник–воскресенье с отчетом по понедельникам; при этом сравнение делают с предыдущей неделей и с тем же периодом прошлого года (если есть данные), чтобы отделить сезонность от проблем каналов. Такие временные срезы позволяют видеть тренды, а не разовые всплески, и не реагировать излишне нервно на отдельный провальный день. - Сведите данные из всех ключевых систем.
Минимальный набор: рекламные кабинеты (Яндекс.Директ, VK Реклама и др.), веб‑аналитика (Яндекс.Метрика/альтернативы GA), CRM/биллинг и, при необходимости, коллтрекинг. Сквозная аналитика собирает эти данные в единый отчет с расходами, визитами, обращениями и выручкой по каждому каналу, что позволяет видеть реальную окупаемость маркетинга, а не только клики и показы. - Соберите показатели в один дашборд.
Владелец интернет‑магазина или маркетологу проще работать с одним дашбордом, где видны ROMI и CPO по каналам, конверсия, качество трафика (bounce rate, время на сайте) и выполнение плана по лидам и заявкам. Исследования по метрикам сквозной аналитики показывают, что единый отчет с расходами, обращениями и прибылью по каналам сильно облегчает решения о перераспределении бюджета. - Добавьте интерпретацию, а не только цифры.
Хорошая практика агентств — дополнять набор метрик краткими выводами и предложениями по усилению/сокращению активности, а не просто отдавать клиенту таблицу CTR, CR, ROI и CPA. Такой формат отчетности помогает показать, «за что платит клиент», как расходуются бюджеты и какие тактические шаги предлагается сделать на текущей неделе.
Блоки еженедельного отчета маркетолога
Ниже — пример структуры дашборда, который маркетолог открывает по понедельникам, чтобы за 10–15 минут понять картину по маркетингу.
- Трафик и охват.
Что смотреть каждую неделю:
количество сеансов и пользователей по источникам трафика (органика, контекст, соцсети, рефералы);
доля новых посетителей;
показатели качества трафика: отказ, время на сайте, глубина просмотра.
Зачем нужно:
раннее выявление просадок по отдельным каналам;
понимание, не льется ли «мусорный» трафик, который не доходит до заявок;
предварительный прогноз выполнения плана по заказам и лидам. - Лиды и обращения.
Что смотреть каждую неделю:
количество заявок/лидов по каждому источнику;
стоимость заявки/лида (CPL/CPA);
конверсию из визита в лид по каналам.
Зачем нужно:
быстро понимать, какие источники реально приводят обращения, а какие только «кликаются»;
видеть, по какой цене приходят лиды и укладываемся ли мы в целевой CPL;
принимать решения о масштабировании или отключении каналов. - Продажи и выручка «короткого плеча».
Что смотреть каждую неделю:
количество подтвержденных заказов;
выручку за неделю;
средний чек и, по возможности, валовую маржу.
Зачем нужно:
контролировать, «дожимаются» ли лиды до денег;
отслеживать, не падает ли выручка при росте трафика и заявок;
быстро реагировать, если меняется структура заказов или средний чек. - Эффективность рекламных каналов.
Что смотреть каждую неделю:
ROMI или ROAS по каждому ключевому источнику;
CPO/CAC (стоимость привлечения покупателя) по каналам;
выполнение плана по бюджету в разрезе кампаний.
Зачем нужно:
решать, какие кампании и площадки масштабировать, а какие ставить на паузу;
вовремя замечать, где растет стоимость клиента при той же или падающей конверсии;
связывать расходы с реальной выручкой, а не только с кликами и показами. - Поведение и вовлеченность аудитории.
Что смотреть каждую неделю:
уровень брошенных корзин или незавершенных заявок;
активность и вовлеченность в соцсетях (лайки, комментарии, сохранения, переходы по ссылкам);
динамику отзывов, рейтингов, упоминаний бренда.
Зачем нужно:
вовремя видеть, что пользователи «ломаются» на каком‑то шаге воронки;
диагностировать проблемы в продукте или клиентском опыте до того, как это ударит по продажам;
работать с репутацией и вовлеченностью как с частью маркетинговых KPI. - Операционные KPI сервиса и продаж.
Что смотреть каждую неделю:
время до первого ответа/перезвона по заявке;
долю пропущенных звонков и необработанных обращений на конец дня/недели;
скорость обработки заявок и переводов по статусам в CRM.
Зачем нужно:
понимать, не «ломается» ли воронка уже после того, как маркетинг привел лид;
видеть реальные узкие места на стыке маркетинга и продаж (отдел продаж, колл‑центр, поддержка);
объективно оценивать работу команд, отвечающих за обработку входящего потока.
Такой дашборд не обязан быть сложным: ключевая задача — чтобы маркетолог и руководитель зафиксировали 5–7 главных индикаторов и могли отслеживать их динамику раз в неделю, а уже при аномалиях переключаться в детальные отчеты.
FAQ и технические заметки по отчетам
Вопрос 1. Какие метрики точно не нужно смотреть каждую неделю?
Еженедельного контроля не требуют стратегические показатели: LTV, удержание клиентов, многие элементы юнит‑экономики и долгосрочная маржинальность — их обычно смотрят раз в месяц или квартал. На недельном горизонте эти метрики слабо меняются и больше «шумят», чем помогают принимать решения.
Вопрос 2. Какие KPI относятся к еженедельному уровню?
На еженедельном уровне логично контролировать тактические KPI: конверсии по каналам, ROMI/ROAS, стоимость лида (CPL) и заявки (CPA), стоимость заказа (CPO), объем и стоимость трафика. Эти показатели достаточно быстро реагируют на изменения в креативах, ставках и посадочных страницах, поэтому их и выносят в «понедельничный» отчет.
Вопрос 3. Как правильно разделить ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты?
Ежедневно обычно смотрят технические и медиа‑метрики: клики, показы, CTR, базовый расход бюджета — чтобы убедиться, что кампании вообще работают и ничего не «сломалось». Еженедельно анализируют эффективность: конверсии, ROMI/ROAS, CPO/CPL, выполнение плана по лидам и заказам. Ежемесячно и ежеквартально оценивают стратегические показатели: LTV, удержание, юнит‑экономику, вклад маркетинга в общую прибыль.
Вопрос 4. Какие типичные ошибки совершают при еженедельных отчетах?
Первая ошибка — смотреть только на клики и CTR без связи с конверсией и выручкой, из‑за чего «эффективными» кажутся кампании, которые в реальности не приносят денег. Вторая — игнорировать сквозную аналитику и не связывать клики с заявками и продажами, ограничиваясь данными рекламных кабинетов. Третья — включать в отчет десятки метрик без приоритета, превращая дашборд в «свалку цифр», в которой ничего не решается.
Вопрос 5. Как избежать перегруза данными, когда маркетинг масштабируется?
При росте бюджетов и числа кампаний основной проблемой становится не нехватка данных, а их переизбыток: команды тратят время на просмотр десятков графиков, но не принимают решений. Решение — зафиксировать 5–7 ключевых KPI для еженедельного контроля (ROMI/ROAS, CPO/CPL, конверсии, количество лидов/заказов, выполнение плана) и выносить остальные метрики в отдельные, более редкие аналитические срезы.
Еженедельный отчет маркетолога — это рабочий инструмент контроля тактики, который связывает рекламные расходы, трафик, лиды и деньги в единую картину и позволяет вовремя заметить проблемы. Достаточно регулярно отслеживать ограниченный набор метрик по трафику, обращениям, продажам, эффективности каналов и операционным KPI, чтобы принимать решения о перераспределении бюджета и доработке воронки без перегруза цифрами.
ПраймГейт позволяет строить маркетинговые и финансовые отчеты по гибким критериям, чтобы вы могли видеть тольк оважные показатели своего бизнеса и не тонуть в десятках полей и столбцов.