1502 подписчика

☑️ Людям нравятся экстремальные идеи, чёрное и белое - без оттенков! Одна из подобных идей звучит так: если арендатор помещения просит

2 февраля2 фев

1 мин

скидку, нужно потребовать показать товарооборот за год. Если товарооборот арендатора растёт - это сильный повод отказать наглому арендатору. 🎭 Главная проблема этого подхода - игнорирование экономики бизнеса. Товарооборот может расти, а рентабельность падать. Выручка может быть высокой и даже растущей, но высокими и даже растущими могут быть и расходы. И это реальная проблема, а не повод отказывать в переговорах о скидке. 💼 А если арендатор не показывает свой товарооборот, он вообще лишается права что-либо просить. «Нет цифр оборота - нет разговора». При этом я совершенно не отрицаю того, что арендаторы, как и любой бизнес, используют все имеющиеся возможности, чтобы срезать косты, особенно сейчас, в 2026 году. Конечно, арендаторы имеют привычку ссылаться на понос или на золотуху, лишь бы не платить больше, а тем более платить меньше. 🤔 Кроме того, финансы арендатора, в общем-то не дело арендодателя. И даже если арендатор покажет свои финансы - что там увидит арендодатель, не раз

☑️ Людям нравятся экстремальные идеи, чёрное и белое - без оттенков! Одна из подобных идей звучит так: если арендатор помещения просит скидку, нужно потребовать показать товарооборот за год. Если товарооборот арендатора растёт - это сильный повод отказать наглому арендатору.

🎭 Главная проблема этого подхода - игнорирование экономики бизнеса. Товарооборот может расти, а рентабельность падать. Выручка может быть высокой и даже растущей, но высокими и даже растущими могут быть и расходы. И это реальная проблема, а не повод отказывать в переговорах о скидке.

💼 А если арендатор не показывает свой товарооборот, он вообще лишается права что-либо просить. «Нет цифр оборота - нет разговора». При этом я совершенно не отрицаю того, что арендаторы, как и любой бизнес, используют все имеющиеся возможности, чтобы срезать косты, особенно сейчас, в 2026 году. Конечно, арендаторы имеют привычку ссылаться на понос или на золотуху, лишь бы не платить больше, а тем более платить меньше.

🤔 Кроме того, финансы арендатора, в общем-то не дело арендодателя. И даже если арендатор покажет свои финансы - что там увидит арендодатель, не разбирающийся в важных деталях бизнеса арендатора?

⚖️ Но всё-таки жизнь чуть сложнее простой, как 5 копеек, логики, и в отношениях арендатора с арендодателем стоит искать компромисс, а не конфликт. Особенно сейчас, в 2026 году.

🤝2026 год - не время воевать с арендаторами. Это время договариваться.