На маркетплейсах стандартная наценка — х4. Многие считают, что этого мало. Хотят х5, х6, х7. Но для этого, думают они, нужны огромные бюджеты на маркетинг и раскрутку бренда.
Munique делает наценку х5-х6 без инвесторов, без кредитных линий, без миллионов на рекламу. Их команда — 4 человека. Как?
Ответ прост и сложен одновременно: они конкурируют не ценой, а уникальным дизайном.
Почему не эконом?
Когда Мария и Мгер запускали Munique, стояли перед выбором: в какой сегмент идти?
Вариант 1: Эконом-сегмент. Низкие цены, массовость, конкуренция по эффективности производства. Здесь играют Melon Fashion Group, Gloria Jeans, H&M. Чтобы выиграть, нужны огромные капиталы и промышленные объёмы.
Вариант 2: Премиум. Высокие цены, люксовые материалы, статус. Но здесь нужна репутация, годы работы, дорогие точки продаж.
Вариант 3: Middle+. Средний чек выше масс-маркета, но доступнее премиума. Здесь можно конкурировать креативом и уникальностью продукта.
Munique выбрали третий вариант. Осознанно.
Мгер объясняет: «Мы стартаперы. У нас нет инвесторов, нет кредитных линий. Мы не можем конкурировать масштабом. Но мы можем конкурировать бизнес-моделью и уникальным дизайном».
Название говорит само за себя
Munique — от слова "unique". Уникальный.
Это не просто красивое название. Это философия компании.
Каждая вещь должна быть такой, какой нет на рынке. Если силуэт можно легко скопировать — это не Munique. Если крой стандартный — это не Munique.
Уникальность — не маркетинговая фишка. Это стратегия выживания.
Когда у тебя нет миллионов на рекламу, твой продукт должен продавать сам себя. А продаёт тот, кто выделяется.
Корсет "9060": продукт, которого не было
Первый хит бренда — корсет из сетки с выемкой под грудь. Модель "9060".
До Munique такого корсета на российском рынке не существовало.
Что сделало его уникальным:
1. Силуэт. Выемка под грудь создавала форму, которую не давали обычные корсеты. Это было визуально ново.
2. Материал. Сетка вместо плотной ткани. Легче, воздушнее, сексуальнее.
3. Назначение. Не бельё, не костюм. А самостоятельная вещь, которую можно носить на выход.
4. Тайминг. Мария угадала тренд: корсеты возвращались в моду именно в том формате, который она создала.
Этот корсет до сих пор продаётся моментально. Как только вешают в магазин — его сразу покупают.
Почему? Потому что аналогов нет. Можно скопировать идею, но повторить точно силуэт, посадку, детали — сложно.
15 лет насмотренности в комиссионке
Мария 15 лет работала в люксовой комиссионке. Продавала брендовую одежду: Chanel, Dior, Balenciaga, Prada.
Её задача была — отличать оригиналы от копий.
Что это дало:
1. Понимание качества. Как должны быть сделаны швы, как лежит ткань, какие детали выдают хорошую вещь.
2. Насмотренность на тренды. Мария видела, как возвращаются старые модели, как циклично работает мода.
3. Знание целевой аудитории. Кто покупает люкс, что им важно, на что обращают внимание.
Когда она запустила Munique, она не придумывала с нуля. Она брала лучшее из того, что видела годами, и адаптировала под свой сегмент.
Это называется насмотренность. И это конкурентное преимущество.
Pinterest как источник идей
Мгер шутит: «Прописка Маши — на Pinterest».
Мария действительно проводит там часы. Листает образы, смотрит на силуэты, анализирует, что заходит в Европе и США, что может вернуться в моду.
Почему Pinterest, а не Instagram?
Pinterest — это визуальный архив. Там меньше рекламы, больше чистого контента. Там легче увидеть долгосрочные тренды, а не сиюминутные хайпы.
Когда ты насмотрен, ты начинаешь чувствовать: вот это выстрелит, а это — нет.
Именно так Мария увидела корсеты и поняла: они вернутся.
140 SKU: каждая вещь — локомотив
Сегодня у Munique 140 SKU. Это корсеты, пальто, брюки, платья, блузы.
Но здесь нет проходных моделей. Каждая вещь — потенциальный бестселлер.
Как это работает:
1. Создание образца. Мария с дизайнером разрабатывают силуэт. Ищут уникальность: необычный крой, нестандартный материал, деталь, которой нет у других.
2. Тестирование. Снимают на модели, выкладывают в Instagram, смотрят реакцию. Если люди спрашивают — значит, зашло.
3. Производство под заказ. Не шьют большую партию на склад. Собирают предзаказы, потом производят.
Если модель не выстреливает — её просто не производят в больших объёмах. Никаких залежей непроданного товара.
Как делать наценку X5-X6?
Вот формула Munique:
Уникальный дизайн + Middle+ сегмент + Органический трафик = Высокая наценка
Разберём по частям.
Уникальный дизайн
Когда твой продукт можно купить только у тебя, ты не конкурируешь по цене. Люди готовы платить больше за эксклюзивность.
Сегмент Middle+
Аудитория с доходом от 50 000 рублей. Они могут позволить себе вещь за 15-20 тысяч, если она того стоит. Но им не нужен статус люкса — им нужна качественная, красивая одежда.
Органический трафик
Когда блогеры сами показывают твой продукт, ты не платишь за рекламу. Деньги, которые сэкономил на маркетинге, остаются в марже.
Конкуренция не ценой, а ценностью
Мгер говорит: «Мы конкурируем не эффективностью производства. Мы конкурируем бизнес-моделью и дизайном».
Это принципиальная позиция.
Большинство брендов думают так:
- Сделать дешевле → Продать больше → Заработать на объёме
Munique думают иначе:
- Сделать уникальнее → Продать дороже → Заработать на марже
Когда ты создаёшь то, чего нет на рынке, ты устанавливаешь свою цену. Не рынок диктует тебе — ты диктуешь рынку.
Почему это работает в 2025 году?
В эпоху маркетплейсов люди устали от одинакового. Заходишь на Wildberries — видишь 100 одинаковых джинсов, 100 одинаковых свитеров.
Когда появляется что-то действительно другое — это цепляет.
Munique попали в тренд на индивидуальность. Люди хотят выделяться, хотят носить то, что нельзя купить в масс-маркете.
И они готовы за это платить.
Главный урок
Наценка X5-X6 без миллионных бюджетов — это не про везение. Это про стратегию.
Вот что нужно:
1. Насмотренность. Знать рынок, видеть тренды, понимать, что будет продаваться.
2. Уникальность. Создавать продукт, которого нет у конкурентов.
3. Правильный сегмент. Не воевать с гигантами на их поле. Найти свою нишу.
4. Органический трафик. Делать продукт, который люди сами хотят показывать.
Munique доказали: можно конкурировать с крупными игроками, даже если у тебя нет их ресурсов. Главное — играть по другим правилам.
Хотите получить полный разбор бизнеса «Munique» и закрытые документы компании? Переходите в Telegram-канал «Образ Результата» — там мы публикуем то, что не покажем в открытом доступе:
- Методику создания уникальных продуктов-локомотивов
- Стратегию работы с дизайнерами
- Систему тестирования новых моделей
- Полную юнит-экономику бренда с наценкой X5-X6
- Инструменты поиска трендов через Pinterest
Учитесь на чужих победах, внедряйте проверенные механики. Подписывайтесь на «Образ Результата»: utm_source=kz_ele_dzen&utm_medium=social&utm_campaign=informacia_profila