Зачем нужен прогноз, если у вас 50 SKU
Без прогноза вы:
- Закупаете «на глаз» → избыток/дефицит
- Платите двойное хранилище
- Теряете продажи и маржу
Прогноз продаж в Excel позволяет:
- Уменьшить запасы на 23 %
- Повысить наличие топ-SKU до 98 %
- Сэкономить 200–400 тыс ₽ на закупках
Источники данных: 1С → Excel Power Query
- В 1С: Отчёт «Продажи по дням» (SKU, дата, кол-во, сумма).
- Data → Get Data → From CSV → выбираем файл.
- Transform → Group by → сумма по месяцам.
- Close & Load → таблица обновляется 1 кликом.
Сезонные коэффициенты: считаем за 5 минут
Формула:
Коэффициент = Продажи месяца / Средние продажи года
Пример кофейни:
- Среднее: 18 000 чашек/мес
- Декабрь: 27 000 → коэффициент 1,5
- Январь: 9 000 → коэффициент 0,5
Сохраняем коэффициенты в отдельной таблице – используем в прогнозе.
MAPE-ошибка: как проверить точность (< 10 %)
MAPE = Среднее |Факт – Прогноз| / Факт × 100 %
Правило:
- MAPE < 10 % – прогноз отличный
- 10–20 % – хороший
- > 20 % – дорабатываем модель
Кейс: интернет-магазин – MAPE 6,8 % → используем прогноз для закупок.
Модель: тренд + сезонность + случайная ошибка
Формула Excel:
=ТРЕНД(продажи_мес) * СЕЗОН + СЛЧИС()
На практике:
- Строим линейный тренд (график → добавить линию тренда).
- Умножаем тренд на сезонный коэффициент.
- Добавляем нормальное распределение ошибки (±5 %).
Готово: прогноз на 12 месяцев.
Dashboard в Excel: график + динамический диапазон
- График: факт vs прогноз
- Контрольные линии: ±10 % ошибки
- Спиннер: меняем параметры сезонности одним кликом
Скачать шаблон прогноза продаж
- Google Sheets (обновляется из CSV)
- Excel (Power Query + графики)
Внутри:
- 24 месяца факта + 12 месяцев прогноза
- Авторасчёт сезонных коэффициентов
- MAPE-ячейка
- График тренда и сезонности
Что делать уже сегодня
- Скачайте шаблон (ссылка выше).
- Выгрузите продажи из 1С (дата, SKU, кол-во).
- Загрузите данные через Power Query.
- Рассчитайте сезонные коэффициенты.
- Постройте график и проверьте MAPE.
Потратите 20 минут и получите прогноз точностью 6–10 %.
Подведём итог: прогноз продаж в Excel = GPS для закупок
- Показывает сколько и когда закупать.
- Уменьшает запасы на 23 % и дефицит на 40 %.
- Позволяет заказать точное количество и не держать лишнего.
Без прогноза вы едете вслепую, с прогнозом – по навигатору.
Хотите построить прогноз по вашим данным – пришлите CSV-файл продаж в Telegram, я помогу.
Ставьте лайк и подписывайтесь – завтра расскажу про ключевые метрики бизнеса: 5 цифр, без которых вы летите вслепую.
Каналы: ВК ТГ ТенЧат Дзен Артем Реннер
