В 2026 году у каждого поставщика есть два пути поиска заказов. Первый — сложный и трудоемкий: самостоятельно отслеживать Единую информационную систему (ЕИС) и десятки разрозненных электронных площадок (ЭТП), рискуя упустить выгодный контракт. Второй путь — эффективный: использовать специализированный агрегатор, такой как Бико, который автоматически собирает тендеры с более чем 8000 источников по всей РФ и СНГ, объединяя все возможности в одном окне.
ЕИС (zakupki.gov.ru) — главный государственный портал
Единая информационная система в сфере закупок (ЕИС) — это официальный и первоочередной источник информации обо всех государственных и муниципальных закупках по 44-ФЗ и большей части процедур по 223-ФЗ. Если вы планируете работать с государством, начинать поиск нужно именно здесь. Портал абсолютно бесплатный и содержит исчерпывающую информацию по каждой процедуре: извещение, всю документацию, протоколы и сведения о заключенном контракте. Это альфа и омега для любого тендерного специалиста.
Однако, несмотря на свой официальный статус, функционал поиска в ЕИС далек от идеала. Он требует предельно точных формулировок, не всегда корректно ищет по синонимам и не позволяет гибко настраивать сложные фильтры. Чтобы найти релевантную закупку, часто приходится перебирать десятки вариантов ключевых слов и кодов ОКПД2. По этой причине для профессиональной и ежедневной работы одного лишь портала ЕИС, как правило, недостаточно. Он является надежным первоисточником, но не самым удобным инструментом для оперативного мониторинга.
Федеральные электронные торговые площадки (ЭТП)
Все конкурентные госзакупки проводятся на специальных сайтах — электронных торговых площадках (ЭТП). Для работы по 44-ФЗ Правительством РФ отобрано 8 федеральных операторов. Кроме них существует еще несколько сотен коммерческих площадок, на которых проводят свои торги компании, работающие по 223-ФЗ, и частный бизнес. На каждой из этих площадок есть собственный функционал поиска, который позволяет искать закупки, размещенные именно на этом ресурсе.
Ключевые федеральные ЭТП, которые необходимо знать:
- Сбербанк-АСТ
- РТС-тендер
- ЕЭТП (Росэлторг)
- ТЭК-Торг
- ЭТП ГПБ (Газпромбанк)
- АСТ ГОЗ
- РАД (Российский аукционный дом)
- ЭТП «Фабрикант»
Главный недостаток поиска на ЭТП очевиден: каждая площадка показывает только свои закупки. Чтобы получить полную картину рынка, вам пришлось бы ежедневно заходить на сайты всех восьми федеральных операторов и десятков коммерческих площадок, настраивая поиск на каждой из них отдельно. Это колоссальная и неэффективная трата времени, которая гарантированно приведет к тому, что вы упустите выгодные процедуры на одной из площадок, пока будете проверять другую.
Специализированные поисковые системы и агрегаторы
Именно для решения проблем ручного мониторинга ЕИС и разрозненных ЭТП существуют коммерческие поисковые системы, или агрегаторы тендеров. Эти сервисы представляют собой единую базу, которая в автоматическом режиме собирает информацию обо всех закупках из сотен различных источников: с портала ЕИС, всех федеральных и коммерческих площадок, а также с сайтов крупных корпораций. Агрегатор — это главный рабочий инструмент современного тендерного специалиста.
Преимущество таких систем заключается в их удобстве и функционале. Они позволяют один раз настроить поисковый профиль по нужным ключевым словам, кодам ОКПД2, регионам поставки, суммам контракта и другим параметрам, а затем ежедневно получать на электронную почту подборку релевантных закупок. Это экономит десятки часов рабочего времени в месяц и сводит к нулю риск пропустить интересный тендер. Продвинутые фильтры, возможность исключать нерелевантные закупки и аналитические модули делают агрегаторы незаменимыми для системной работы с торгами.
Коммерческие тендеры: где искать заказы от крупного бизнеса?
Помимо государственных, существует огромный рынок коммерческих закупок. Крупные частные компании (банки, ритейлеры, промышленные гиганты) также проводят тендеры для выбора поставщиков. Однако единого портала для таких процедур не существует, что сильно усложняет их поиск. Участники рынка часто задаются вопросом, как организовать мониторинг коммерческих тендеров, где искать информацию о них и не упустить заказ от крупной корпорации. Ответ снова кроется в комплексном подходе.
Часть компаний размещает закупки на своих собственных электронных площадках или в специальных разделах на корпоративных сайтах (например, «Роснефть», «Лукойл», X5 Group). Другие используют популярные коммерческие ЭТП, такие как B2B-Center или Fabrikant.ru. Ручной мониторинг всех этих источников практически невозможен. Наиболее эффективным способом отслеживать коммерческие тендеры является использование все тех же поисковых агрегаторов, которые парсят информацию и с этих площадок, собирая все в единый интерфейс.
Стратегия эффективного поиска: как не утонуть в информации?
Чтобы поиск тендеров в 2026 году был по-настоящему эффективным, недостаточно просто знать источники. Необходимо выстроить системную работу. Прежде всего, нужно четко определить свой поисковый профиль: составить семантическое ядро из ключевых слов, по которым вас могут искать заказчики, подобрать релевантные коды продукции (ОКПД2), очертить географию поставок и комфортный диапазон цен контрактов. На основе этого профиля настраивается поисковый запрос в агрегаторе.
Далее начинается ежедневная работа: утром вы получаете на почту рассылку со свежими закупками, просматриваете ее, отсеиваете неинтересные и берете в проработку наиболее перспективные. Важно не забывать периодически корректировать и refining поисковые запросы, добавляя минус-слова для отсечения «мусора» и пробуя новые ключевые фразы. Эффективный поиск — это не разовое действие, а постоянный итерационный процесс, который позволяет держать руку на пульсе рынка и находить самые выгодные контракты раньше конкурентов.
Все перечисленные способы поиска имеют один общий недостаток — они требуют колоссальных временных затрат и высокой квалификации. Пропустить выгодный контракт легко, а найти его – сложно. Компания BiCo решает эту проблему, предлагая профессиональный сервис поиска и анализа закупок. Специалисты из Бикотендер настроят для вас индивидуальный поисковый профиль и будут ежедневно отслеживать все релевантные тендеры на всех площадках, экономя ваше время. Доверьте поиск компании Бико и получайте на почту или в мессенджеры только те закупки, которые действительно вам подходят, чтобы сосредоточиться на главном — на победах.