Сегодня -27° ❄️
И даже Excel открывается с хрустом 😁
Но я рада, что тема внутрянки внедрения «экономики» на предприятии зашла — продолжаем 🤗
После первичного анализа и после того, как мы перестали спорить с цифрами и приняли реальность, возникает логичный вопрос:
Что дальше? 🤔
Руки чешутся сразу «внедрить учёт», нарисовать отчёты, собрать красивую финансовую модель.
Но нормальная работа начинается вообще не с таблиц… 🤫
Она начинается с вопроса, который сначала ставит всех в тупик:
👉 А как именно этот бизнес зарабатывает деньги? 💰
Не «мы продаём продукцию».
А конкретно:
• на каком продукте
• для какого клиента
• с какой экономикой каждой единицы
На этом этапе я не открываю Excel.
Я открываю голову бизнеса 🧠
Потому что универсальной «правильной» модели не существует ❌
Два одинаковых с виду завода могут жить по разным законам:
• у одного всё решает загрузка станков ⚙️
• у второго — маржа каждого заказа 📊
• у третьего — скорость возврата денег в оборот 🔁
❗️И поэтому даже визуал финмодели будет разным.
Если взять чужую модель и просто вставить цифры —
она будет считать аккуратно, регулярно и… неправду 😄
Это как надеть чужие очки 👓
что-то видно, но голова потом болит.
Поэтому первый шаг — диагностика текущей экономики 🔍
Мы ищем ответы на три вопроса:
1️⃣ Где реально зарабатываются деньги (продукт/услуга, филиал, направление)
2️⃣ Где они теряются
3️⃣ Какие решения на это влияют
И только после этого появляются таблицы, отчёты и автоматизация.
Иначе получится очень красивый Excel,
который врёт быстрее и удобнее, чем раньше 😁
Сначала честно описываем бизнес таким, какой он есть сейчас.
А уже потом считаем, каким он должен стать. 🚀
А дальше начинается самая болезненная часть внедрения 😄
Как думаете — где обычно начинается сопротивление? 👇
Канал теперь доступен и в Max
