Февраль для продавцов на Ozon — месяц возможностей и рисков одновременно. С одной стороны — праздники, распродажи и высокий спрос. С другой — рост расходов, изменения условий хранения и логистики, а также повышенные требования к наличию товара.
В начале 2026 года Ozon запускает масштабные акции и одновременно завершает сразу несколько льготных условий. Разбираемся, что именно изменится на Ozon в феврале 2026 года и как это повлияет на продажи селлеров.
Февраль на Ozon: длинная распродажа вместо коротких акций
В 2026 году Ozon отказался от отдельных акций к 14 и 23 февраля. Вместо этого маркетплейс выбрал формат длинной распродажи, которая почти без паузы перейдёт в мартовскую:
- 4–25 февраля — акция «Радуй!»
- 26 февраля – 11 марта — акция «Удивляй!»
Фактически это более месяца повышенного трафика. Ozon дополнительно поддержит акции масштабной рекламной кампанией с бюджетом около 1 млрд рублей, включая рекламу на ТВ.
Для продавцов это означает простое правило:
👉 есть товар на складе — есть продажи, нет товара — шанс упущен.
Почему в феврале особенно опасен out of stock
Во время крупных распродаж спрос становится неровным:
пики возможны перед 14 февраля, затем перед 23 февраля и в конце месяца — на стыке с мартовской распродажей.
Если товар уходит в out of stock:
- карточка теряет позиции в поиске;
- органические продажи падают;
- восстановление после акций может занять недели.
Именно поэтому в феврале особенно важно точно рассчитать объёмы поставок, а не действовать «на глаз».
Заканчивается заморозка тарифов на логистику
В феврале 2026 года истекает срок заморозки логистических тарифов Ozon для поставок, созданных до 9 декабря 2025 года.
Что это значит для селлеров:
- логистика начнёт считаться по новым, повышенным тарифам;
- расходы на доставку вырастут;
- старая юнит-экономика может перестать работать.
Если цены не были пересчитаны заранее, маржа в феврале может снизиться — особенно на товарах с высокой конкуренцией.
Бесплатное хранение новогодних товаров заканчивается
Ещё один важный момент — окончание бесплатного размещения новогодних товаров.
- акция завершается 28 февраля 2026 года;
- с 1 марта на такие товары начнёт начисляться плата за хранение;
- плата будет взиматься независимо от даты поставки.
Если новогодние остатки всё ещё лежат на складах Ozon, они могут начать «съедать» прибыль уже весной.
Что стоит сделать продавцам Ozon прямо сейчас
Перед февральскими распродажами селлерам стоит:
🔹 Пересчитать юнит-экономику
Учитывая новые логистические тарифы и будущие расходы на хранение.
🔹 Проверить остатки на складах
Понять, какие товары участвуют в акциях, а какие рискуют уйти в out of stock.
🔹 Принять решение по «зависшим» товарам
Часть позиций выгоднее распродать в феврале или вывести со склада, чем платить за хранение весной.
🔹 Подготовиться к весеннему спросу
Некоторые категории начинают расти уже в конце февраля — важно успеть с поставками.
Почему без автоматизации поставок в феврале будет сложно
Февраль 2026 года на Ozon — это:
- длинные распродажи;
- волнообразный спрос;
- рост логистических расходов;
- риск out of stock и перепоставок.
В таких условиях ручные расчёты часто приводят к ошибкам.
Сервисы автоматизации, такие как «Мастер Поставки», помогают:
- учитывать остатки и товары в пути;
- рассчитывать поставки под акции;
- снижать риск out of stock;
- не замораживать деньги в лишних остатках.
Февраль может стать для продавцов на Ozon либо месяцем роста, либо месяцем потерь. Всё зависит от того, насколько точно вы спланировали поставки и остатки.
❓ Вопрос к вам
Вы уже подготовили свои поставки к февральским распродажам на Ozon — или всё ещё считаете вручную?
Напишите в комментариях 👇