В условиях высокой конкуренции, сезонности и сложной внешней экономической обстановки, продвижение в сегменте пиломатериалов требует нетривиальных решений. В этом кейсе мы расскажем, как перестроили рекламные кампании, обошли «неудобный» сайт и получили в 3,4 раза больше лидов, сократив их стоимость более чем вдвое.
Обзор проекта
- Ниша - Пиломатериалы и сопутствующие товары для дерева
- Гео - Юг РФ, Крым
- Бюджет - 100 000 руб./месяц
- Период работ - Апрель 2025 – настоящее время
- Ключевая проблема - Высокая стоимость лида (CPA), снижение эффективности текущих РК
- Главный результат - CPA снижен с 377 руб. до 173 руб. (на 54%).
Количество лидов выросло с 62 до 210 (рост в 3,4 раза) при том же бюджете.
Клиент и задача
Клиент, что просил себя не называть — поставщик пиломатериалов, работающий на высококонкурентном рынке Юга России и Крыма. Бизнес имеет ярко выраженную сезонность и, как многие в РФ, испытывает на себе влияние текущей внешней экономической ситуации. Клиент уже использовал контекстную рекламу, но пришел к нам с задачей «улучшить результат».
Подготовка и гипотеза
Мы начали с полного аудита текущих рекламных кампаний и аналитики в Яндекс.Метрике.
Наш аудит выявил, что сайт клиента, хоть и был информативным, оказался «несколько необычным и неудобным для пользователя» в рамках стандартных сценариев поведения в этой нише. Это создавало барьер для конверсии.
Вместо того чтобы настаивать на дорогостоящей и долгой переработке сайта, наша стратегия заключалась в том, чтобы минимизировать зависимость от «слабых» мест сайта. Мы решили сосредоточиться на привлечении максимально «горячей» аудитории и использовании рекламных форматов, которые позволяют получить лид (звонок, маршрут) еще до глубокого взаимодействия с сайтом.
Запущенные типы кампаний:
- ЕПК: фокус на автоматические стратегии Яндекса для получения максимума конверсий.
- РСЯ: работа с «теплой» аудиторией на партнерских сайтах.
- Продвижение карточки организации через Яндекс.Директ: это стало одним из ключевых элементов нашей стратегии.
Наши главные шаги по оптимизации:
- Работа с ЦА: мы сузили таргетинг на наиболее «рабочую» и платежеспособную аудиторию, исключив нецелевые сегменты.
- Расширение на конкурентов: были запущены кампании, нацеленные на аудиторию, которая ищет прямых конкурентов нашего клиента.
- Гиперлокальный таргетинг: мы применили связку «гиперлокальный таргетинг + широкие околоцелевые ключи».
Например, мы показывали рекламу пользователям, которые физически находились в районах строительных рынков или новых коттеджных поселков, используя при этом общие запросы (вроде «материалы для стройки»).
Результаты: цифры говорят сами за себя
За период работы с апреля по октябрь 2025 года при неизменном бюджете в 100 000 рублей в месяц мы достигли следующих показателей:
Количество уникальных лидов в месяц выросло с 62 до 210 (рост в 3,4 раза).
Средняя стоимость лида (CPA) сократилась с 377 руб. до 173 руб. (снижение на 54%).
Важно отметить, что нам удалось добиться стабильности. Даже при последующем увеличении бюджета (масштабировании) показатели CPA не упали, что говорит о жизнеспособности выстроенной системы.
Ключевым открытием этого проекта стал подтвержденный тезис
Уход от стандартной подписки «Яндекс.Бизнес» в пользу прямого продвижения Яндекс.Карт через кабинет Яндекс.Директа может значительно
улучшить ситуацию с привлечением клиентов.
Этот подход обеспечивает не только снижение затрат, но и, что самое важное, — наиболее контролируемый трафик. Мы получили возможность гибко управлять ставками, аудиториями и бюджетами для продвижения карточки организации, чего не позволяет стандартная «подписка».
Для клиентов с «неидеальными» сайтами, но сильным оффлайн-предложением, фокус на конверсии напрямую из Карт (звонки, маршруты) может стать выигрышной стратегией. Нам она позволила не только достичь, но и превзойти первоначальные цели кампании.