Если коротко: в 2026 “просто продавать” стало дороже, а “просто считать в голове” — ещё дороже. И это не драматизация, это бухгалтерская физика. 😄
Что поменялось (по-человечески)
1) НДС вырос до 22%
С 1 января 2026 базовая ставка НДС — 22% вместо 20%. Это закреплено федеральным законом и разъясняется ФНС.
Вывод для селлера: любая “ошибка в цене” теперь бьёт по марже сильнее.
2) УСН и НДС: порог “не трогайте меня” стал ниже
По методическим материалам и обзорам изменений: если доходы за 2025 год не превысили 20 млн ₽ — в 2026 вы освобождены от НДС, а если превысили — начинаются нюансы и обязанности.
Вывод: многим селлерам придётся пересобрать финмодель (и цену тоже), потому что “я на УСН, меня это не касается” — уже не универсальная мантра.
Почему селлеры теряют прибыль именно в 2026 (и не замечают)
У маркетплейсов деньги “утекают” не одним большим платежом, а цепочкой удержаний:
- комиссии и эквайринг/сервисы площадки
- логистика/хранение/штрафы
- реклама и продвижение
- возвраты/выкупы/потери товара
- налоги (и теперь это больнее)
Проблема в том, что в выписке вы видите остаток денег, а в бизнесе важнее другое: сколько прибыли остаётся с каждой продажи и каждого SKU.
Главная мысль: “Оборот — это шум. Маржа — это сигнал.” 📡
В 2022–2024 многие росли “на обороте”: где-то промахнулся — рынок прощал.
В 2026 рынок стал “жёстким тренером”: промахнулся — твой минус растёт вместе с продажами.
План действий: что делать селлеру прямо сейчас (без магии)
Шаг 1. Определите свой налоговый статус на 2026
- Поднимите доход за 2025 год (чётко по данным учёта/отчётам).
- Сверьте с порогом и обязательствами по НДС.
- Зафиксируйте: вы с НДС или без → это меняет цену, маржу и стратегию.
Шаг 2. Пересоберите цену (не “на глаз”, а через экономику)
Мини-формула здравого смысла для карточки товара:
Цена продажи → минус комиссии → минус логистика → минус реклама → минус себестоимость → минус возвраты → минус налоги = прибыль
Если прибыль выглядит как “мелочь”, вы не плохой предприниматель — у вас просто цена не выдерживает реальность 2026.
Шаг 3. Сделайте “карточку прибыльности” по SKU (минимум)
Для каждого SKU заведите 6 цифр:
- выручка
- себестоимость
- комиссия/логистика
- реклама (DRR/ACoS — как вы считаете)
- возвраты/потери
- налоги
Цель: увидеть 3 группы:
- герои (кормят кассу),
- пассажиры (есть оборот, мало смысла),
- вредители (едят деньги).
Шаг 4. Введите правило “реклама — только после ответа на 2 вопроса”
- Сколько я зарабатываю с заказа ДО рекламы?
- Сколько могу отдать на привлечение, чтобы остаться в плюсе?
Если ответа нет — реклама превращается в огнемёт по деньгам. 🔥💸
Шаг 5. Отдельно контролируйте возвраты (это не “мелочь”, это налог на хаос)
Возвраты — это:
- минус логистика,
- минус комиссия,
- минус товарный вид,
- минус время,
- иногда минус рейтинг.
В 2026 возвраты — один из самых “тихих” убийц маржи.
Что делают сильные компании (и почему это работает)
У крупных (не только маркетплейс-селлеров) есть одна общая привычка:
они принимают решения не по “ощущениям”, а по управленческой картине: что приносит прибыль, что жжёт бюджет, где узкое место.
В переводе на ваш язык: видят прибыльность по товарам и структуру затрат, а не просто “в этом месяце на счёте было веселее/грустнее”.
Итог: как не проиграть 2026
Побеждают не те, у кого “больше оборот”.
Побеждают те, кто:
- знает свою экономику по SKU,
- держит под контролем рекламу,
- учитывает налоги как часть модели, а не как “сюрприз из будущего”.
Дальше — самый быстрый шаг
Я сделал бесплатную инструкцию, как выгрузить фин.отчёты с WB и Ozon и за вечер собрать PNL/ОПиУ, чтобы увидеть реальные цифры (а не “ощущения”).
Ссылка на бота (скопируйте в браузер/Telegram):