Недавно я был спикером на форуме и во время кофе-брейка завязался разговор с педагогом-предпринимателем и инвестором. Вкратце, его вам расскажу.
— Мы работаем быстрее, дешевле и качественнее, чем онлайн-курсы конкурента, — сказал он.
— Тогда зачем вам деньги? - спросил инвестор.
— Чтобы привлекать клиентов.
— А их что, нет?
В каждой презентации есть слайд, где вашу компанию сравнивают с другими компаниями. На этом слайде кажется, что ваша компания лучше всех. Но, несмотря на это, продажи у него не очень хорошие.
Или недавно слышал, как студенты просили грант, чтобы напечатать игры. Помните - ни один инвестор не будет вкладываться в оборудование, здание, землю. Инвестору интересно масштабировать ваш готовый бизнес деньгами, чтобы все получали больше выгоды. Он будет всегда рассматривать масштабируемость вашего бизнеса, а не вложения в активы. Вложения в активы это вторичное.
Перед тем как искать инвестора:
1. Продайте 10 копий вашего продукта по ближнему окружению, попросите родственников, коллег, знакомых соседей распространить информацию о вашем продукте.
2. Уведите у конкурента хотя бы десяток потребителей.
3. Узнайте у них, почему они переключились.
4. Выведите бизнес на стабильный оборот и доход.
5. Предложите инвестору масштабирование вашего продукта, бизнеса, идеи.