100 подписчиков

Зачем греть клиента с нуля, если конкурент уже сделал это за вас

2 февраля2 фев

1 мин

? Представьте: человек уже хочет купить ваш продукт. Он осознал потребность, изучил рынок, сравнил цены и даже достал карту, чтобы оплатить… но не вам, а вашему конкуренту. В этот момент маркетинг превращается в спорт. Можно стоять в стороне и завидовать, а можно перехватить этот лид. В маркетинге это называется «конкурентный таргетинг», а на языке бизнеса — «как забрать горячего клиента, не тратя бюджет на его обучение». Мы в агентстве используем этот инструмент, когда нужно быстро получить продажи. Вот 4 легальных способа сделать это: 1️⃣ Контекст по брендовым запросам: Человек вбивает в поиске «Купить [Бренд Конкурента]». А первой строчкой видит ваше объявление с более сильным предложением по доставке или стоимости. Это самый горячий трафик. Человек уже готов платить. Ваша задача — просто дать оффер чуть вкуснее. 2️⃣ Статьи-сравнения или рейтинги Клиенты часто гуглят «Отзывы о компании N» или «Что лучше: Компания А или Компания Б». Под запрос бизнеса мы можем создавать рей

Зачем греть клиента с нуля, если конкурент уже сделал это за вас?

Представьте: человек уже хочет купить ваш продукт. Он осознал потребность, изучил рынок, сравнил цены и даже достал карту, чтобы оплатить… но не вам, а вашему конкуренту.

В этот момент маркетинг превращается в спорт. Можно стоять в стороне и завидовать, а можно перехватить этот лид.

В маркетинге это называется «конкурентный таргетинг», а на языке бизнеса — «как забрать горячего клиента, не тратя бюджет на его обучение».

Мы в агентстве используем этот инструмент, когда нужно быстро получить продажи. Вот 4 легальных способа сделать это:

1️⃣ Контекст по брендовым запросам:

Человек вбивает в поиске «Купить [Бренд Конкурента]».

А первой строчкой видит ваше объявление с более сильным предложением по доставке или стоимости.

Это самый горячий трафик. Человек уже готов платить.

Ваша задача — просто дать оффер чуть вкуснее.

2️⃣ Статьи-сравнения или рейтинги

Клиенты часто гуглят «Отзывы о компании N» или «Что лучше: Компания А или Компания Б».

Под запрос бизнеса мы можем создавать рейтинги, где честно (это важно!) сравниваем вас и конкурента.

3️⃣ Охота в соцсетях

Если у конкурента есть активная группа в соцсетях — это ваша золотая жила.

Мы можем настроить рекламу конкретно на его подписчиков.

Логика простая: если человек подписан на условную «Кухни Мария», значит, он либо планирует ремонт, либо уже в процессе. В этот момент можно ему показать вашу кухню.

4️⃣ Парсинг лидов

Если у конкурента идет активный трафик на сайт — его можно перехватить.

Здесь главное соблюсти правила обработки, аккуратно пообщаться с клиентом и вывести на разговор именно с вами, а не с вашим конкурентом.

Главный нюанс: перехват — это не просто «настроить рекламу». Это битвы офферов. Если вы попытаетесь переманить клиента у сильного конкурента, имея слабый сайт, размытое предложение и вялый отдел продаж — вы просто сольете бюджет.

Поэтому схема работает так:

1. Находим слабые места конкурента (доставка, сервис, гарантия).

2. Делаем это вашим сильным местом.

3. Включаем перехват.

Хотите узнать, можно ли применить какую-то из этих стратегий? Пишите «КОНКУРЕНТ» — проанализируем ситуацию и скажем честно, стоит ли ввязываться в это.

💬 Обсудить проект

💜 Заявка на сайте