1970-80 годы - время классического директ-маркетинга с отправкой рекламных сообщений по почте.
И есть очень интересные примеры маркетинговых кампаний, которые приносили огромную прибыль.
Рассмотрим один из самых известных - "Письмо про герб Хэлберта". Оно приносило до 300 000 долларов в день выручки в 1970 годы.
Суть: в письме было предложение купить герб (coat of arms) своей семьи за $2 (его можно было повесить на стену как картину).
Причем - текст был персонализирован по фамилии получателя. Условно - Джонсоны получали бы письмо про Джонсонов, а Смиты про Смитов 😁
Письмо начиналось с интригующего вопроса: "Знаете ли вы, что ваша фамилия записана с гербом в геральдических архивах более семи веков назад?". Оно личное сообщение от "Nancy L. Halbert", рассказывая историю "исследований" для друзей, и предлагало красивый рисунок герба с историей фамилии
Ниже привожу текст письма (это пример для фамилии Macdonald)
—-
Знаете ли вы, что ваша фамилия была записана с гербом в древних геральдических архивах более семи веков назад?
Мой муж и я обнаружили это, проводя исследования для некоторых наших друзей, у которых такая же фамилия, как у вас. Мы попросили художника точно воспроизвести герб, описанный в древних записях. Эта иллюстрация, вместе с другой информацией о фамилии, напечатана в привлекательном отчёте на одной странице.
Нижняя половина отчёта рассказывает историю очень старой и почтенной фамилии Macdonald. Она объясняет, что значит имя, его происхождение, оригинальный семейный девиз, его место в истории и о знаменитых людях, которые его носят. Верхняя половина содержит крупное, красивое воспроизведение рисунка художника самого раннего известного герба для фамилии Macdonald. Весь этот отчёт документально подтверждён, аутентичен и напечатан на бумаге, похожей на пергамент, подходящей для рамки.
Отчёт так понравился нашим друзьям, что мы напечатали несколько лишних копий, чтобы поделиться этой информацией с другими людьми с такой же фамилией.
В рамке эти отчёты служат отличным украшением для стен и являются замечательными подарками для родственников. Помните, что мы не прослеживали чьё-то индивидуальное генеалогическое древо, а исследовали несколько веков назад, чтобы узнать о самых ранних людях с фамилией Macdonald.
Всё, что мы просим за них, — это сумму, покрывающую дополнительные расходы на печать и отправку лишних копий. (См. ниже.) Если вы заинтересованы, пожалуйста, дайте знать прямо сейчас, поскольку наши запасы довольно ограничены. Просто подтвердите, что у нас правильное имя и адрес, и отправьте нужную сумму наличными или чеком за количество отчётов, которое вы хотите. Мы отправим их вам по почте в ответном письме.
Искренне Ваша,
Нэнси Л. Хэлберт
P.S. Если вы заказываете только один отчёт, отправьте два доллара (2,00 $). Дополнительные отчёты, заказанные одновременно и отправленные на один адрес, стоят по одному доллару каждый. Пожалуйста, выписывайте чеки на моё имя — Нэнси Л. Хэлберт.
__
Кстати, на картинке выше как раз фото этого письма.
Письмо "Coat of Arms" Гэри Хэлберта представляло собой одностраничный почтовый конверт с персонализированным текстом, настоящей маркой и постмаркой из маленького городка Бат, Огайо, для вида личного сообщения. Оно имело простой дизайн: шапка с адресом, основной текст и P.S., напечатанное на обычной бумаге
Вот так.
Интересно, правда? 🔥
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.