«Avito меня кормит уже 6 лет».
«Wildberries - 90% моей выручки».
«Amazon - это весь мой оборот».
Хорошо. А теперь вопрос.
Если завтра ваш кабинет заблокируют - сколько дней проживёт ваш бизнес?
Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с Avito, Яндекс.Директ, VK и локальным спросом.
И я регулярно вижу одно и то же: предприниматели называют площадку бизнесом.
Но площадка - это инфраструктура.
А бизнес - это система, которая выживает без неё.
1. Площадка как токсичные отношения
Сначала всё идеально.
- быстрый старт
- доступ к аудитории
- готовая логистика
- встроенная реклама
- платежная система
Вы экономите время на маркетинге. Экономите на разработке. Экономите на инфраструктуре.
И постепенно:
- процессы выстраиваются внутри площадки
- команда учится работать только с ней
- финмодель строится под её комиссии
- стратегия зависит от её алгоритмов
Потом правила меняются. Комиссии растут. Выдача режется. Алгоритм перестаёт «любить». Модерация становится жёстче.
И вы начинаете терпеть. Потому что «уже вложено слишком много». Это и есть платформенная зависимость.🔥
2. Платформа - это не партнёр
Давайте честно.
Платформа владеет:
- доступом к аудитории
- алгоритмами
- выдачей
- комиссиями
- модерацией
- вашим трафиком
Вы владеете… кабинетом. И не контролируете ничего из этого.
Это называется асимметрия власти. Вы зависите от платформы. Платформа от вас - нет.
Если ей выгодно поднять комиссию - она поднимет.
Если ей выгодно продвигать свои бренды - она будет продвигать.
Если ей выгодно изменить правила - она изменит.
И предупредить вас никто не обязан.
3. Почему зависимость усиливается с ростом бизнеса
Вот парадокс. Чем успешнее вы на Avito или маркетплейсе - тем уязвимее становитесь.
Почему? Потому что:
- команда обучена работать только в одной системе
- маркетинг строится под один алгоритм
- финмодель завязана на одну комиссию
- логистика интегрирована в один флоу
Вы оптимизируете бизнес под площадку.
Не под рынок.
Не под клиента.
Под площадку.
Это называется lock-in. Когда выйти уже сложно, даже если больно.
И вот здесь большинство предпринимателей делают главную ошибку.
Они думают: «Ну это теоретический риск. Меня это не коснётся.Я работаю аккуратно».
Но платформа не оценивает вашу аккуратность. Она оценивает соответствие текущим правилам.
А правила меняются. И когда они меняются - всё, что вы строили годами, может обнулиться за один день.
Это не гипотеза. Это уже произошло с тысячами предпринимателей.
Смотрите.
4. Это не один Avito. Это система
И вот здесь самое важное. Это не «площадка испортилась». Это модель такая.
Разные страны. Разные ниши. Разные алгоритмы. Одинаковый сценарий.
Avito
5 лет бизнеса. 1000 отзывов. Стабильный поток клиентов.
Формулировка блокировки: «Обнаружено нарушение правил».
Какое? Не уточняется.
Результат:
- 4 месяца простоя.
- 1,6 млн рублей недополученной выручки.
Цитата предпринимателя:
«Avito - это аренда, а не собственность. В один день меня просто выключили».
Другой кейс: 8 лет аккаунта. История с 2016 года.
Блок:
«Как потерять 8 лет работы за сутки?»
Клиенты думают, что компания исчезла. Старые ссылки не работают. Телефон молчит.
80% продаж - в ноль за сутки.
Это не эмоции. Это архитектура централизованной модерации.
Amazon
2024-2025 год. Сами селлеры называют это death penalty.
Раньше блокировали товар. Теперь блокируют весь аккаунт.
Один кейс в категории health & wellness: Ошибка в маркировке одного продукта.
Labeling non-compliance.
Результат - не снятие товара. А заморозка всего магазина.
Товары на складе FBA получают статус “unfulfillable”. Через 60 дней - утилизация.
Цитата селлера:
«60 дней - и мой товар уничтожат. Продажи остановлены. Рейтинги падают. Momentum потерян».
Это не эмоции. Это изменение политики enforcement.
От локальных санкций - к системным.
TikTok Shop
Кейс: Вирусное видео. Первые серьёзные заказы. Бан.
Причина: «Missing details in video».
Апелляция отклонена.
Вторая - «Did not pass review».
Цитата:
«Momentum умер. Продажи не восстановились».
И это ключевое. В платформенной экономике важна не просто выручка. Важен импульс.
Если его обрывают - вы возвращаетесь в ноль.
Wildberries
- Рост комиссий.
- Штрафы.
- Навязанные рекламные форматы.
- Продвижение собственных брендов.
Паттерн повторяется.
Сначала маркетплейс даёт рост. Потом начинает конкурировать с вами.
И вы уже не партнёр. Вы источник маржи.
5. Самый недооценённый риск
Не бан. А отсутствие переговорной позиции.
Пока 80-90% вашей выручки идёт с одной площадки:
- вы не можете спорить о комиссии
- вы не можете отказаться от новой рекламы
- вы не можете игнорировать новые правила
👉 Платформа повышает тарифы - вы платите.
👉Платформа меняет выдачу - вы адаптируетесь.
👉Платформа выходит в вашу нишу - вы конкурируете с ней же.
И это считается нормой.
6. Почему не уходят, даже когда больно
И вот тут самое интересное. Предприниматели не глупые. Они в ловушке.
Эффект невозвратных затрат
«Столько вложено в рейтинг…
Столько денег в рекламу…
Как я это брошу?»
Но прошлые вложения - невозвратны. Они не должны определять будущее решение.
Страх пустоты
«Здесь плохо, но хоть что-то идёт». На новой площадке - ноль.
Нужно время.
Нужно терпение.
Нужно тестировать.
А кассовый разрыв уже дышит в затылок.
Иллюзия контроля
«Я сейчас пойму алгоритм».
«Я настрою рекламу».
«Ещё один формат продвижения - и всё взлетит».
Платформы постоянно дают «морковку»:
- новый статус
- новый промо-инструмент
- новая витрина
И создают ощущение, что всё можно починить.
Идентичность
«Я топ-селлер Avito».
«Я продавец на Wildberries».
Площадка становится частью самооценки. И уйти - значит признать, что всё нужно перестраивать.
7. Чем это реально грозит
Одна смена алгоритма может:
- обнулить выдачу
- изменить комиссию
- изменить правила модерации
- ввести обязательную рекламу
Вы теряете:
- переговорную позицию
- маржу
- стабильность
- время
И самое страшное - вы теряете стратегическую свободу.
Пока вы сидите на одной площадке, вы не развиваете переносимые активы.
8. Что делать, если по-взрослому
Я работаю системно. И мои клиенты давно не сидят «на игле Avito».
Мы используем площадку как инструмент. Минимум 2–3 канала:
- Avito
- Яндекс.Директ
- VK
- локальный спрос
- собственная база
Не ради распыления. Ради устойчивости.
Площадка - это источник трафика.
Но база клиентов - ваша.
Бренд — ваш.
CRM — ваша.
Стратегия - ваша.
Если завтра Avito или любая другая платформа выключит кислород - бизнес не умирает. Он просто перераспределяет поток.
Финал.
Давайте уберём романтику.
❌ Платформа не ваш друг.
❌ Не партнёр.
❌ Не союзник.
Она - инфраструктура, которая зарабатывает на вас. И как только вы перестаёте быть выгодными - вас выключают.
Без звонка.
Без объяснений.
Без диалога.
И самое опасное - вы сами добровольно отдали ей контроль. Вы построили бизнес… на чужой территории.
А потом удивляетесь, что вас могут выселить.
Меня зовут Галина Поземина. И я говорю это не для страха. А для взрослости.
Если завтра Avito, Wildberries или любой другой алгоритм закроет вам доступ - это будет:
🔹 временная просадка
или
🔹 смерть бизнеса?
Ответ на этот вопрос - и есть уровень вашей системности.
Платформа - это инструмент. Но если инструмент управляет вами - это не бизнес. Это иллюзия контроля.
И 2026 год - очень хорошо покажет, кто строил систему, а кто просто жил внутри чужой.
#ГалинаПоземина #Авито2026 #БизнесНаАвито #ПочемуНетПродаж #ПроблемыАвито #Маркетплейсы #ЮнитЭкономика #Диверсификация #ЗависимостьОтПлощадки #СистемныйБизнес