😎Почему ваш бизнес продает "кроссовки", а не "крутость"
История про кроссовки
Nike продает кроссовки за $200.
Себестоимость — $30.
Разница в $170 — это что?
Это не наценка на материалы.
Это цена за:
🔤Статус ("Я могу себе это позволить")
🔤Идентичность ("Я спортивный, я в теме")
🔤Эмоцию ("Я крутой")
Люди не покупают кроссовки. Они покупают разрешение чувствовать себя лучше.
❓А что продаете вы?
Давайте честно:
Вы продаете товар/услугу?
Или вы продаете статус, уверенность, решение проблемы?
Примеры:
👎Плохо: "Мы делаем мебель из массива дуба"
👌Хорошо: "Мебель, которую ваши внуки не выбросят"
(Продаете наследие, а не дерево)
👎Плохо: "Мы оптимизируем бизнес-процессы"
👌Хорошо: "Вы перестанете тушить пожары и начнете строить систему"
(Продаете свободу, а не консалтинг)
👎Плохо: "Доставка за 24 часа"
👌Хорошо: "Заказали утром — вечером уже пользуетесь"
(Продаете удобство, а не скорость)
📍Почему это важно?
Потому что на рынке всегда найдется кто-то дешевле вас.
Но никто не может продавать дешевле эмоцию, статус, уверенность.
Если вы продаете только товар — вы в ценовой войне.
Если продаете смысл — вы вне конкуренции.
❓Как понять, что именно вы продаете?
Задайте себе 3 вопроса:
1️⃣Почему клиент покупает У ВАС, а не у конкурента?
Не "потому что качество".
А что он чувствует, покупая у вас?
Примеры:
Уверенность ("Точно не облажусь")
Статус ("Со мной работают лучшие")
Спокойствие ("Наконец-то не придется контролировать")
2️⃣Что ваш клиент говорит друзьям о вас?
Не "купил мебель".
А что?
Примеры:
"Нашел мастера, который делает как для себя"
"Работаю с консультантом, который за месяц разгрузил меня на 10 часов в неделю"
"Купил кроссовки Nike — теперь хожу как Роналду" (шутка, но суть та же)
3️⃣Что изменится в жизни клиента после покупки?
Не "будет мебель".
А что?
Примеры:
Его гости скажут "Ого, красиво"
Он перестанет работать по ночам
Он почувствует себя успешным
Вот это и продавайте.
Упражнение на прямо сейчас☝️
Возьмите ваше текущее описание товара/услуги.
Перепишите его по формуле:
❌ Было: "Мы делаем [товар/услуга]"
✅ Стало: "Вы получаете [эмоция/результат/изменение]"
Пример:
❌ "Оптимизация бизнес-процессов"
✅ "Вы перестанете работать за троих и начнете управлять, а не тушить пожары"
❌ "Производство мебели из массива"
✅ "Мебель, которую ваши дети не продадут на Авито"
Почему Nike продает за $200, а вы — по себестоимости
Потому что Nike продает крутость.
А вы продаете кроссовки.
Измените, что вы продаете — и цена перестанет быть проблемой.
Не знаете, как упаковать ваш продукт так, чтобы клиенты покупали не цену, а ценность?
Запишитесь на разбор — я помогу найти, что вы РЕАЛЬНО продаете (и как об этом говорить).
P.S. Напишите в комментариях ваше описание товара/услуги — я прямо здесь покажу, как его переупаковать.
