🟧Как продавать дорого там, где все отдают за бесценок?
Знаете, что общего между стартапом без инвестиций и бейсбольной командой без денег? И те, и другие слышат одно и то же: «Против гигантов у вас нет шансов. Рынок занят. Идите домой»
Примерно в такой ситуации оказался бейсбольный клуб «Окленд Атлетикс» в начале 2000-х
Их бюджет был в 3-4 раза меньше, чем у нью-йоркских «Янкиз» или «Ред Сокс». Они теряли звездных игроков, потому что не могли платить им миллионы. И тогда они сделали то, что сейчас называют «бить в данные, а не в рынок»Перестали играть в чужую игру
➡️ Оказалось, что в бейсболе переоценены эффектные броски и недооценена способность просто не выбывать
Пока все охотились за раскрученными именами, «Окленд» собирал тех, от кого отказались другие:
- Травмированные? Берём
- Возрастные? Берём
- Странные, неформатные, с дырявой биографией? Тоже наши
Почему? Потому что они смотрели не на «звездность», а на конкретные цифры. И нашли закономерность: есть куча игроков, которых рынок недооценивает. Они не умеют красиво бить по мячу, но умеют просто выходить на базу. А это приносит очки не хуже, чем дорогие броски.
Что в итоге?
🟧Они выиграли 20 матчей подряд – рекорд лиги!
🟧Они два года подряд выходили в плей-офф, опередив команды с зарплатным фондом в 3 раза больше
Суть для бизнеса одной фразой: не пытайтесь купить дорогой актив по дешевке. Найдите метрику, которую все игнорируют, и стройте на ней систему🔥
