🧐Когда мы пытаемся что‑то продать, мы очень часто играем за две стороны сразу

🧐Когда мы пытаемся что‑то продать, мы очень часто играем за две стороны сразу.

✅И за себя, ✅и за клиента:

сами решаем, что ему «дорого», что он «точно откажется», и заранее сужаем ему выбор одной фразой

— вместо того чтобы просто спокойно назвать цену и дать человеку право самому решить, хочет он это удовольствие сейчас или нет.

В курсе «Профессия шоколатье» с нами работает Анастасия Михеева —

психолог, коуч, executive coach, специалист по стратегическим сессиям для компаний и руководитель направления коучинга в Ассоциации профессиональных психологов и коучей.

👉Это тот самый человек, который профессионально разбирает истории

про самооценку, внутренние запреты «мне нельзя дорого», страх отказа и то самое состояние, когда «хочется всем откусить голову».​

🤗Для студентов профкурса мы записали с ней большой разговор о том,

как не обесценивать себя и свой труд, как экологично работать с возражениями, не выгорать на «тяжёлых» клиентах и оставаться в уважении и к себе, и к человеку напротив.

👌Важная часть этого разговора, которой я хочу здесь с вами поделиться —

про право выбора клиента: не решать за него, дорого ему или дёшево, не обесценивать его фразами «я понимаю, что для вас это дороговато»

✅и давать ему пространство спокойно принять свое решение.​

Что думаете про такой подход?​

Как действуете сами?

…и показывать ли вам чаще такие фрагменты наших разборов с Анастасией?🤓