Предисловие
В прошлых статьях мы говорили о двух полюсах российского WMS-рынка.
1С:WMS — это фундамент. Тотальный учёт, бухгалтерская правда, бесшовная интеграция с ERP. Система для тех, кому нужен порядок, и кто готов ради этого порядка нанимать внедренцев, писать техзадания и жить в парадигме «тяжелого» софта.
LogistiX — это скорость. Инженерная экспертиза, роботы, цифровые двойники. Система для тех, кому порядок уже навели, а теперь нужно кратно ускориться, и кто готов платить за консалтинг, а не за кнопки.
Но есть третий полюс. Самый массовый, самый незаметный в профессиональных рейтингах, но самый важный для живой экономики.
МойСклад — это анти-элитарная WMS. Система, которая не требует ни внедрения, ни программистов, ни даже установки. Она начинается не с аудита за миллион, а с кнопки «Зарегистрироваться» и работает на любом ноутбуке, планшете или смартфоне.
Пока эксперты спорят, чьи алгоритмы эффективнее, 3,5 миллиона компаний — от ларька у дома до производственного цеха — просто открывают браузер и начинают работать .
Эта история про демократизацию складского учёта. Про то, как сложные технологии стали понятными. И про компанию, которая 15 лет доказывает: автоматизация — это не обязательно больно, дорого и на полгода.
Кто они и почему их не замечают аналитики
«МойСклад» (разработчик — компания «Логнекс») — старейший российский SaaS-сервис для управления торговлей и складом. На рынке более 15 лет. Пережил несколько экономических кризисов, уход западных гигантов, пандемию и санкции .
При этом в «серьёзных» обзорах WMS его часто игнорируют. Потому что это не WMS в классическом понимании. Это торгово-складской бэк-офис, который умеет всё то же самое, но не требует называть вещи сложными именами.
Их клиент — не директор логистического центра с бюджетом в 50 миллионов. Их клиент — владелец интернет-магазина, который вчера собирал заказы сам, а сегодня нанял первого сотрудника и понял, что Excel больше не спасает.
Как им это удалось?
Ключевые функции: не «WMS», а «всё включено»
Философия МойСклад — не заставлять пользователя выбирать. Вы не покупаете отдельно «складской модуль», «кассу», «CRM» и «отчеты для ФНС». Вы получаете одну систему, где это всё уже есть и работает вместе.
1. Складской учёт, который не пугает
МойСклад закрывает 95% потребностей обычного товарного склада:
- Приёмка, отгрузка, перемещения, списание, инвентаризация
- Учёт остатков в реальном времени
- Поддержка штучного, весового и размерного товара
- Адресное хранение — система подсказывает, в какую ячейку положить товар и откуда его забрать
- Учёт по сериям и срокам годности
Здесь нет «интеллектуального размещения» с нейросетями и нет цифровых двойников. Но это и не нужно. Владелец небольшого склада не хочет, чтобы система думала за него. Он хочет, чтобы она быстро и без ошибок показывала, где что лежит.
Главное отличие от 1С и LogistiX: МойСклад не требует предварительного описания процессов. Вы просто начинаете работать, а система адаптируется к вам, а не вы к ней .
2. Розница и касса «из коробки»
Это — киллер-фича, которой нет ни у 1С:WMS, ни у LogistiX.
МойСклад — это не только склад. Это полноценная кассовая программа, которая работает на любом устройстве. Вы можете открыть розничную точку, подключить онлайн-кассу, сканер и принтер чеков — и всё это будет синхронизироваться со складскими остатками в реальном времени .
Продали товар в магазине — он автоматически списался со склада. Приняли возврат — снова появился в остатках. Без ручного ввода накладных, без «вечерней сверки», без ошибок.
Для микробизнеса и малой розницы это революция. Раньше такое умели только дорогие ERP. Теперь это стоит 495 рублей в месяц.
3. Интеграции: экосистема вместо окопов
Если 1С сильна интеграцией с 1С:ERP, а LogistiX — с роботами, то МойСклад — чемпион по связям с внешним миром.
Сервис интегрирован с :
- Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Avito, Lamoda, СберМегаМаркет, Kaspi.kz, Jmart, Satu.kz, Leroy Merlin. Синхронизация остатков, заказов, цен — в обе стороны.
- Банки: Сбер, Альфа-Банк, Точка, Т-Банк, Модульбанк, Тинькофф. Импорт выписок, платежные поручения.
- Службы доставки: СДЭК, Почта России, Boxberry, DPD, PickPoint, Яндекс.Доставка. Расчет стоимости, создание накладных.
- CRM: amoCRM, Битрикс24, YCLIENTS, Мегаплан, RetailCRM.
- Оборудование: любые онлайн-кассы, сканеры, ТСД, принтеры этикеток, весы, QR-дисплеи для СБП.
- Госорганы: Честный ЗНАК, ЕГАИС, ЭДО.
- Интернет-магазины: 1С-Битрикс, Shopify, WooCommerce, AdvantShop.
Это не просто «список совместимости». Это готовая инфраструктура. Вы подключаете МойСклад — и он уже умеет разговаривать с сотнями сервисов. Не нужно нанимать интегратора. Не нужно писать API-прокладки. Всё работает по принципу «включил и пользуйся».
4. Производственный учёт — неожиданно, но факт
МойСклад умеет работать не только с товарами, но и с продукцией. Поддерживаются:
- Сборка и разборка комплектов
- Расчет себестоимости
- Планирование выпуска и снабжения
- Контроль этапов производства
Да, это не 1С:ERP с её многоуровневыми спецификациями и попередельным учётом. Но для небольшого производства — мебельной мастерской, цеха по пошиву одежды, пищевого полуфабрикатного цеха — функционала достаточно.
5. Аналитика и CRM: для тех, кто хочет понимать свой бизнес
МойСклад давно перестал быть просто «учёткой». В нём есть:
- Воронка продаж по заказам
- Отчёты по прибыльности и маржинальности
- Досье на каждого клиента с историей покупок и документов
- Задачи и напоминания
- Интеграция с email-рассылками
Это не замена профессиональной CRM вроде amoCRM. Но для бизнеса, который только начинает систематизировать работу с клиентами, — идеальный старт. Всё в одном окне, ничего не надо дополнительно покупать и настраивать.
Бизнес-модель: подписка, которая не разоряет
МойСклад — чистый SaaS. Никаких коробочных лицензий, никакой привязки к железу, никаких платных обновлений.
Тарифная сетка в 2026 году выглядит так :
Обратите внимание: бесплатный тариф — не демо, а полноценная рабочая версия. С ограничениями, но рабочая. Это сознательная стратегия: МойСклад подкупает предпринимателя возможностью пользоваться системой бесплатно, а когда бизнес растёт — мягко переводит на платные тарифы.
Это полная противоположность модели 1С и LogistiX. Там — дорогой вход с долгим внедрением. Здесь — нулевой порог входа и плавное масштабирование стоимости вместе с бизнесом.
Аналитика 2025–2026 годов показывает, что МойСклад окончательно перестал восприниматься как «игрушка для ларьков».
Когда ушли западные SAP и Oracle, многие средние компании обнаружили, что их «тяжелая» WMS осталась без поддержки, а мигрировать на 1С — долго и больно. МойСклад предложил альтернативный путь: не мучительную миграцию, а постепенное замещение функций. Интеграционные адаптеры позволяли синхронизировать МойСклад с устаревшими системами и плавно, за 1–2 месяца, перевести склад на облачную модель .
МойСклад научился работать с компаниями, у которых не один склад, а сеть распределительных центров. Тариф «Корп» с 10+ сотрудниками и безлимитом по юрлицам — ответ на запрос растущего бизнеса, который не хочет переучиваться на другую систему при масштабировании .
МойСклад vs 1С vs LogistiX: три правды российского рынка
Теперь, когда мы рассмотрели всех трёх героев, можно собрать полную картину.
Это не конкуренты. Это разные этапы зрелости бизнеса.
Вы начинаете с МойСклад — потому что он бесплатный, понятный и не требует обещаний на год вперёд.
Вы вырастаете — и вам становится тесно в облаке. Нужна глубокая интеграция с бухгалтерией, сложные распределительные схемы, управленческий учёт по МСФО. Вы идёте в 1С:WMS.
Ваш бизнес становится технологически сложным. Роботы дешевле людей, конкуренция измеряется часами доставки, а не днями. Вы приходите к LogistiX.
Все три правды имеют право на существование.
Вызовы и ограничения: почему «народный флагман» не всемогущ
Было бы нечестно говорить о МойСкладе только в превосходной степени. У него есть объективные ограничения.
1. Это не WMS для крупного склада.
Адресное хранение в МойСкладе есть. Но это не «интеллектуальное размещение» с алгоритмами оптимизации, а просто подсказка «положи в ячейку А-12». Для распределительного центра на 20 000 кв. м с оборачиваемостью 50 000 строк в сутки этого недостаточно.
2. Маркировка и ЕГАИС — за доплату.
На тарифах «Старт» и «Базовый» работа с Честным ЗНАКом — отдельная платная опция . Для бизнеса, торгующего обувью, табаком или лекарствами, это может стать неприятным сюрпризом. В 1С маркировка вшита в базовый функционал.
3. Ограничения по объёму данных.
Даже на тарифе «Корп» хранилище — всего 10 Гб. Для товарного бизнеса с тысячами фотографий номенклатуры этого может не хватить . 1С и LogistiX работают с вашими серверами — объём не ограничен.
4. «Цифровизационная усталость».
Как ни парадоксально, простота МойСклад иногда оборачивается проблемой. Сотрудники, привыкшие к Excel, не видят смысла переучиваться. Им кажется: «Мы и в таблицах справлялись». Внедрение МойСклад — это не техническая, а человеческая задача. Руководителю приходится преодолевать сопротивление команды .
Человечность: почему его любят, а не терпят
И всё же — 3,5 миллиона пользователей не ошибаются.
МойСклад любят не за алгоритмы. Его любят за ощущение контроля.
Владелец небольшого магазина открывает приложение на телефоне в 11 вечера и видит: сколько сегодня продали, какие остатки, кому из поставщиков пора платить. Ему не нужно ждать отчёта от бухгалтера. Не нужно звонить кладовщику. Всё есть здесь и сейчас.
Сотрудник ПВЗ маркетплейса вбивает заказ в МойСклад — и система сама резервирует товар, формирует этикетку, списывает остатки. Никакой беготни с бумажками, никаких «а точно ли мы это отгрузили?».
Директор сети из трёх точек видит воронку продаж по каждому магазину и понимает, почему в одном упала прибыль, а в другом выросла.
МойСклад не управляет людьми. Он снимает с них стресс.
Это не «цифровой начальник», который командует. Это цифровой помощник, который берёт на себя рутину и освобождает голову для настоящих решений.
Вместо заключения: три полюса, один рынок
Мы прошли полный круг.
1С:WMS — это порядок. Точность, предсказуемость, фундамент. Система для тех, кто строит дом и хочет, чтобы он стоял века.
LogistiX — это скорость. Инженерная мысль, роботы, прорыв. Система для тех, кто уже построил дом и теперь хочет оснастить его умными механизмами.
МойСклад — это доступность. Простота, понятность, старт. Система для тех, кто только въезжает в свою первую квартиру и учится жить самостоятельно.
У них разные покупатели, разные бюджеты, разные сценарии.
Но у них одна страна!
Где-то в ларьке у метро кассирша сканирует штрихкод в МойСкладе и не подозревает, что пользуется «WMS-системой». Для неё это просто «программа, которая не даёт ошибаться».
Где-то в распределительном центре Fix Price инженер настраивает роботов в LEAD WMS и гордится, что его склад — один из самых технологичных в стране.
Где-то в бухгалтерии завода кладовщик закрывает смену в 1С:WMS и знает: завтра утром все цифры сойдутся до копейки.
Все они — про одно.
Про то, чтобы бизнес работал. Чтобы товар не терялся. Чтобы деньги не утекали в щели.
И каждый выбирает своего помощника.
Кто-то — мудрого бухгалтера.
Кто-то — гениального инженера.
А кто-то — просто понятный, надёжный, доступный МойСклад.
Но важно понимать главное
Российский рынок WMS – это не только 1С, LogistiX, МойСклад, но и десятки других достойных команд, которые годами решают сложнейшие задачи для своих клиентов.
СофтБаланс – для тех, кому нужна ювелирная настройка под нестандартное производство или уникальное оборудование. Они не стремятся быть первыми в хайпе, но их решения работают там, где типовые сценарии пасуют.
Клеверенс – для тех, кто хочет автоматизировать склад поэтапно, без глобальных потрясений , и кому важна мобильность и работа ТСД без перестройки всей учетной системы
TopLog – для среднего бизнеса, который перерос МойСклад, но еще не готов к масштабу 1С и бюджетам LogistiX
Axelot – с их богатой историей и сильными позициями в FVCG и дистрибуции
WMS систематика, Диво, InStock и ещё десяток имён, которые не попадают в заголовки, но честно и качественно автоматизируют склады по всей стране.
Эта статья - не рекомендация
Это – оптика
Я просто показал вам три разные линзы, через которые можно смотреть на складскую автоматизацию. Выбор линзы всегда остается за вами.
Возможно, ваш идеальный вендор – вообще не из этого списка. Возможно, это нишевое решение, созданное под конкретную отрасль и которое никогда не участвует в рейтингах, и не вписывается в идеальные схемы аналитиков. И это нормально, и это правильно.
Никто не знает лучше, чем вы.
Так что присматривайтесь. Сравнивайте. Спрашивайте. Тестируйте.