В 2026 году Беларусь ввела жесткие требования к онлайн-торговле. Согласно обновленному законодательству, Instagram, TikTok, Telegram и Viber больше не считаются официальными торговыми площадками. Это значит, что вести коммерческую деятельность напрямую в соцсетях и мессенджерах — вне закона.
У интернет-магазина обязательно должен быть сайт в доменной зоне .BY (или .БЕЛ) и регистрация в Торговом реестре Республики Беларусь. Соцсети теперь — только дополнительный канал коммуникации, и то при жестких условиях.
Кого это касается
Под удар попадают:
- Самозанятые и ИП, которые вели продажи только через Instagram-аккаунт
- Магазины в Telegram-каналах и чатах
- Продавцы на маркетплейсах, которые дублировали заказы через соцсети
- Блогеры, продающие товары через Stories и посты
Кого НЕ касается
- Крупные интернет-магазины с собственным сайтом и регистрацией
- Продавцы услуг (закон регулирует именно торговлю, услуги — отдельная история)
- Инфобизнес (цифровые товары — серая зона, но рекомендации те же)
Что теперь обязательно должно быть в профиле
Если вы продолжаете использовать соцсеть как витрину (что разрешено, но только при наличии сайта), в описании профиля ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть:
- УНП (учетный номер плательщика),
- Юридический адрес (или адрес места жительства для ИП),
- Данные о государственной регистрации (наименование регистрирующего органа и дата регистрации).
Отсутствие этих данных = нарушение.
Штрафы и ответственность
Размер штрафов варьируется:
- На ИП — до 100 базовых величин (одна БВ — 40 рублей, итого до 4000 рублей)
- На юрлицо — до 200 базовых величин (до 8000 рублей)
- Конфискация выручки — возможна
- Повторное нарушение — увеличение санкций вдвое
Кроме того, сам аккаунт могут заблокировать по требованию Министерства антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ).
Официальная позиция: защита прав потребителей. Покупатель, оформляя заказ в Direct или Telegram, не имеет гарантий: чек не выбивается, условия возврата неясны, юрлицо часто анонимно.
Новые правила приравнивают онлайн-торговлю к офлайн-магазинам: прозрачность, налоги, ответственность.
Что делать продавцам? Пошаговый алгоритм
Шаг 1. Зарегистрировать сайт
Не нужен супер-портал. Достаточно простого лендинга в зоне .BY с каталогом и формой заказа. Хостинг в Беларуси — обязательно.
Шаг 2. Внести магазин в Торговый реестр
Подача заявления через портал МАРТ или службу «одно окно». Срок — до 5 рабочих дней.
Шаг 3. Добавить данные в соцсети
Прописать УНП, юрадрес и данные регистрации в шапке профиля Instagram, описании Telegram-канала, TikTok-био.
Шаг 4. Перевести заказы на сайт
Прием заказов только через форму на сайте. Соцсети — для трафика и консультаций.
Шаг 5. Проверить договорную базу
Договор публичной оферты должен быть размещен на сайте. В соцсетях — только ссылка на него.
Можно ли оставить только соцсети?
Даже если у вас идеально заполнен профиль с УНП, но нет сайта в зоне .BY и регистрации в реестре — это нарушение. Закон не предусматривает исключений для микробизнеса или «маленьких аккаунтов».
Итог и прогноз
Рынок онлайн-торговли Беларуси ждет «обеление». Массовый исход продавцов из Instagram и Telegram в 2026 году неизбежен. Но это не конец, а эволюция.
Плюсы для добросовестных:
- Уход серых схем и демпинга
- Доверие покупателей к легальным магазинам
- Возможность рекламы без страха блокировки