Зачем ехать на показ с риэлтором и что он там должен делать
Показ квартиры — это экскурсия для клиента и работа для риэлтора.
Это этап первичной диагностики сделки.
Покупатель на показе видит:
ремонт, вид из окна, что остаётся, инфраструктуру.
Риэлтор покупателя должен видеть другое. Здесь уже начинается экспертная работа.
Он должен считывать историю объекта.
Слушать ответы.
Сравнивать их с реальностью.
И понимать услышанное.
В общем, искать дефект сделки.
Задать вопрос может каждый, а чтобы понять ответ, надо знать, в принципе, документы на квартиру и понимать риски.
Иногда достаточно 5–7 ответов, чтобы остановить сделку.
Даже документы можно не открывать.
Реальная сделка 2023 года.
1-комнатная, ул. Кропоткина, Новосибирск.
Заходим.
Ремонт 80-х. ( фото внизу поста - примерно так это выглядело)
Деревянный пол образца тех же лет.
Деревянный плинтус.
Побелка стен с градиентом, с зелёной полосой под потолком. Полированный шифоньер на ножках
Ни одной новой вещи.
Вообще, ни одной.
По квартире видно — 40 лет ремонта не было, вложений нет, но чисто и аккуратно.
Начинаю задавать вопросы.
— Это наследство?
— Нет, дарение.
— Кто подарил?
— Мать дочери.
— Когда умерла мать?
— Пару месяцев назад.
— Когда было дарение?
— Полгода назад.
— Т.е мать умерла через два месяца после дарения?
— Да.
— Дочь живёт в Новосибирске?
— Да.
Таааак......
Зачем дарить, если дочь — наследник первой очереди?
Есть ли другие дети?
Они могу оспорить договор дарения, когда узнают, что наследства не оказалось.
Дети могут жить в другой стране, в другом городе или сидеть в тюрьме
Почему такая спешка с продажей?
Почему не ждут 3 года?
Есть ли долги в микрофинансовых организациях?
Может ли быть банкротство?
Попадёт ли квартира под оспоримую сделку?
Это 100%, если так.
Почему нет никаких новых вещей в квартире?
Судя по обстановке, у дочери явно нет денег, потому что при семейных отношениях, там были бы новые вещи, например, кресло современное, стулья, хотя бы обычный мойдодыр с зеркалом и шкафами, за 10-15 тыс.руб, а не деревянная полочка со шторкой из белой ткани.
Дочь не приходила к матери?
Ничего ей не покупала?
У матери не было ДР?
Тогда почему мать ей подарила?
Чтобы дочь не платила налоги?
Вполне логично.
Мать могла избавить дочь от расходов, но тут не видно никаких добрых отношений дочери к матери и никакой заботы о матери тоже не нет.
Мать не пила, это видно по обстановке - все чисто, аккуратно
Обычная женщина у которой, или нет детей или дети ей никак не помогали.
В общем, странная квартирка... опасная
А если ещё и занижение цены в ДКП — это уже 🚩🚩🚩.
Т.е дочь понимает, что надо платить налог и знает, как уйти от налога - платить не хочет.
Выходим.
Я спрашиваю клиентку:
— Понравилась квартира?
Глаза сияют. Район её. Воспоминания. Человек счастлив.
Я говорю:
Мы это не покупаем.
Рисков слишком много.
Я не могу гарантировать, что завтра не появятся наследники или не начнётся процедура банкротства.
Риэлтор продавца, конечно, всё объяснит.
Он на стороне продавца
Мой клиент платит мне за проверку и безопасность.
В итоге мы нашли другую квартиру.
Там тоже были нюансы — но управляемые.
Вот что такое просмотр квартиры.
Это не про «понравилось».
Если вы намерены покупать квартиру, пишите в личку @LBilan
#вторичка@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
📱 Подписаться на канал → @newbuildings_nsk
💬 Я в MAX
Это не квартира из поста, но примерно так выглядит.
Нет присутствия детей и заботы о родителях, но чисто и аккуратно
