Ты запустил товар на Wildberries, залил рекламу на 50 000 рублей, а продаж — ноль.
Проблема не в товаре и не в бюджете. Проблема в карточке. Большинство селлеров оформляют карточку как попало: фото с Aliexpress, описание через chatGPT, никакой системы. Результат — конверсия 0.5% вместо нормальных 5-8%. Разберём, как оформить карточку, которая продаёт с первого дня запуска.
Главное фото — 70% успеха карточки
Если CTR ниже 3% — проблема в главном фото. Покупатель принимает решение кликнуть или пролистать за 0.3 секунды.
Товар должен занимать 70-80% кадра. Чистый белый фон без отвлекающих элементов. Никаких текстовых надписей на главном фото — они убивают органическую выдачу.
Типичная ошибка: размещать товар сбоку или под углом. Правильно — фронтально, крупным планом, максимально чётко. Покупатель должен понять, что это за товар за полсекунды.
Пример расчёта влияния главного фото на оборот:
- Плохое фото: CTR 2%, из 10 000 показов — 200 кликов, конверсия в заказ 5% — 10 заказов, средний чек 1500 рублей, оборот 15 000 рублей.
- Хорошее фото: CTR 6%, из 10 000 показов — 600 кликов, конверсия в заказ 5% — 30 заказов, средний чек 1500 рублей, оборот 45 000 рублей.
Разница 30 000 рублей оборота в месяц только из-за главного фото.
A/B тестирование главного фото через Market Guru или другой аналитический сервис: создай 3-6 вариантов, запусти ротацию автоматически, собери минимум 2000 показов на каждый вариант, выбери победителя с максимальным CTR. Тест занимает 1-3 дня вместо 3-5 недель ручной работы.
Подробный разбор тестирования главного фото — в телеграме. Забирай: Легкий видео разбор карточки товара.
Инфографика — визуализация выгод
Инфографика повышает конверсию в корзину на 1-2 процентных пункта. Без инфографики конверсия 1%, с инфографикой — 3%. Разница в 3 раза.
Расчёт окупаемости инфографики:
- Товар 1500 рублей, просмотры 10 000 в месяц. Без инфографики конверсия 1% — 100 заказов, оборот 150 000 рублей.
- С инфографикой конверсия 3% — 300 заказов, оборот 450 000 рублей.
Разница 300 000 рублей оборота в месяц. Инфографика за 10 000 рублей окупается за 1 день.
Инфографика показывает не характеристики товара, а результат использования. Неправильно — перечислять что товар из TPE, нескользящий, 183 см. Правильно — показать человека на коврике в красивом интерьере, добавить триггеры: «Не скользит даже при интенсивной тренировке», «Амортизация как в профессиональной студии».
Рыночная цена инфографики 15-30 тысяч рублей. У наших партнёров 7-10 тысяч рублей. Экономия в 2-3 раза без потери качества.
Видео — стандарт 2026 года
В 2025 видео было опциональным. В 2026 видео — норма. Карточки без видео проигрывают карточкам с видео.
Без видео конверсия в корзину 15-18%, из корзины в заказ 40%, итоговая конверсия 6%. С видео конверсия в корзину 25-35%, из корзины в заказ 60%, итоговая конверсия 15%. Видео увеличивает конверсию в 2.5 раза.
Требования к видео: длительность 15-60 секунд, качество минимум 720p (лучше 1080p), ориентация вертикальная 9:16 или квадратная 1:1, формат MP4, размер не более 50 МБ.
Можешь снять видео сам на смартфон. Если контент полезный (обзор, применение, сравнение) — видео на смартфоне работает не хуже профессионального. Главное чёткость, хороший свет, звук без фона.
Рыночная цена видео 15-30 тысяч рублей. У наших партнёров 5-10 тысяч рублей. Если можешь сам — ещё дешевле.
Больше инсайтов по видео контенту — в телеграме. Забирай: Обязательный чек-лист к проверке твоей карточки товара.
Ключевые слова — распредели правильно
Высокочастотные запросы в название товара. Низкочастотные запросы в описание. Алгоритм WB индексирует и название, и описание, но название влияет на ранжирование по высокочастотным запросам в поиске.
Неправильно: «Коврик для йоги». Правильно: «Коврик для йоги несκολьзящий TPE».
В описание добавь размеры (183×61 см, 200×80 см), материалы (TPE, EVA, каучук), характеристики (с разметкой, с чехлом, складной), целевые аудитории (для начинающих, для профессионалов), сценарии использования (для дома, для зала, для путешествий).
Критически важно: переспам однокоренных слов убивает ранжирование. Неправильно повторять однокоренные слова. Правильно использовать разные корни (синонимы без повторов).
Схема доставки влияет на позиции
WB вводит в алгоритм скорость доставки. Товары, которые доставляются быстро, ранжируются выше.
- FBO (склады WB) — доставка 1-3 дня, комиссия 24.5%, высокий приоритет в ранжировании.
- FBS (твой склад) — доставка 3-7 дней, комиссия 28% (выше чем FBO!), средний приоритет в ранжировании.
Пример расчёта (товар 1500 рублей):
- FBO: комиссия 24.5% — 367 рублей, логистика включена в комиссии, доставка 1-3 дня, высокие позиции, не тратишь время на упаковку.
- FBS: комиссия 28% — 420 рублей, логистика до склада WB 90 рублей, итого расходов 510 рублей, доставка 3-7 дней, позиции ниже, тратишь время на упаковку и отправку.
Разница 143 рубля на каждую единицу в пользу FBO. При 100 продажах в месяц 14 300 рублей экономии плюс лучшие позиции плюс не паришься с логистикой.
Работай на FBO. Не выноси себе мозг. Дешевле, быстрее, выше позиции.
Реклама — обязательный фактор ранжирования
Если на карточке включена реклама — её органические позиции становятся выше. Без рекламы в 2026 пробиться в топ сложнее.
Запусти рекламу на широких кластерах, собери статистику по 100+ просмотрам на каждый кластер, выяви закономерности (где самый низкий ДРР, где самая низкая стоимость заказа, где самый высокий CTR), отключи нерелевантные кластеры.
Правило отключения кластера: если большинство запросов в кластере нерелевантны по частотности — отключай весь кластер без страха. Ты перестаёшь платить за 91% нерелевантного трафика, ДРР падает в 2-3 раза, освобождается бюджет на действительно целевые кластеры.
Подробная инструкция по снижению ДРР — в телеграме. Забирай: Как сделать рекламу другом, а не кровопийцей.
Первые отзывы — без самовыкупов
Самовыкупы в 2026 — риск лишения СПП (скидка от WB для всех продавцов в категории). Если тебя лишают СПП — конкуренты продают по 700 рублей (со скидкой от WB), ты продаёшь по 1000 рублей (без скидки). Продажи падают на 80-90%.
Альтернатива — работа с микроинфлюенсерами. Находишь микроблогера с аудиторией 5-20 тысяч подписчиков, отправляешь товар бесплатно по бартеру, получаешь рекламу плюс честный отзыв на WB с фото. Стоимость только себестоимость товара (500-2000 рублей). Легально, без рисков, отзыв от реального человека публикуется сразу.
Правильная карточка продаёт с первого дня, если ты системно подошёл к оформлению: главное фото с CTR выше 5%, инфографика, показывающая результат использования, видео, увеличивающее конверсию в 2.5 раза, высокочастотники в названии и низкочастотники в описании, FBO для быстрой доставки и высоких позиций, реклама для набора истории, первые отзывы через микроинфлюенсеров. Не экономь на контенте — инфографика за 10 000 рублей окупается за 1 день и приносит 300 000 рублей дополнительного оборота в месяц. Начни с главного фото — это 70% успеха карточки.