До 2008 года маркетинг был красивым.
Баннеры на первых полосах сайтов. ТВ-ролики с голливудскими режиссёрами. Наружная реклама на центральных проспектах. Креативные агентства получали «Каннских львов» за эстетику, за идею, за красоту.
Никто не считал ROI. Зачем? Бренды строим, узнаваемость повышаем, имидж формируем. Продажи — потом.
Потом грянул кризис.
Компании урезали бюджеты. Акционеры спросили: «А сколько продаж принёс тот баннер с Каннским львом? Сколько денег мы заработали с того ТВ-ролика? Где отчёт?».
Агентства не знали. Они не считали. Они творили.
И тогда появился performance-маркетинг.
Никакой эстетики ради эстетики. Никаких «львов» ради статуэток. Только цифры. Только результат. Платим за лид, за клик, за продажу, за установку приложения. Не работает — отключаем. Работает — масштабируем.
Мы — дети 2008 года.
Я никогда не работал в эпоху, когда можно было просто «повысить узнаваемость» и получить бюджет. Мои клиенты всегда спрашивают: «Сколько денег я получу с каждого вложенного рубля?».
Это дисциплинирует. Это отрезвляет. Это убирает иллюзии.
Нет места красивым отчётам с показами и охватами. Есть таблица: бюджет — лиды — продажи — прибыль.
Кризис 2008 убил баннерную рекламу как искусство. И породил нашу профессию как ремесло.
В сообществе ВК https://vk.com/target_on_max я часто напоминаю: мы не художники, мы снабженцы. Наша задача — привести товар к покупателю с минимальными потерями.
Для тех, кто хочет работать в performance-парадигме и считать каждый рубль, есть Обучение по продвижению во Вконтакте для предпринимателей, таргетологов и экспертов https://vk.cc/cMfe68.
По любым вопросам — пишите в Telegram https://t.me/TargetOnMAX.