Первое правило Бойцовского клуба мы помним. Второе — тоже.
Но есть и третье правило. Негласное. Которое я вывел за годы работы.
Если клиент говорит «сделай подешевле» — удар наносится по бюджету.
Бойцовский клуб учил: нет боли — нет результата. Не чувствуешь ударов — не учишься драться.
В таргете: нет бюджета — нет охвата. Не вкладываешь деньги — не получаешь лиды. Не рискуешь — не выигрываешь.
Я умею оптимизировать расходы. Умею убирать лишние показы, отключать неэффективные связки, находить дешёвые аудитории, договариваться о постоплате, экономить на чём только можно.
Но я не умею делать лид за 100 рублей, если рынковая цена в этой нише — 500.
Клиент: «У конкурента дешевле».
Я: «Покажите, у кого. Скиньте ссылку».
Клиент показывает. Я открываю, смотрю.
— Это фейковый кабинет. Они крутят лиды на себя, завышают показатели, чтобы продавать свои курсы. В реальности у них такая же цена касания, просто они не показывают всю статистику.
Клиент не верит. Идёт к «дешёвому» таргетологу. Через месяц возвращается.
— Ты был прав. Мы слили 50 тысяч, получили 3 лида, ни одной продажи. Давай работать.
Бойцовский клуб существовал подпольно, потому что в нём били по лицу. В таргете бьют по бюджету.
Я не дерусь с клиентами. Я не уговариваю, не настаиваю, не продавливаю.
Я честно говорю: «За эти деньги — только такой результат. Хотите больше — нужен другой бюджет. Хотите дешевле — будем тестировать узкие гипотезы, но вероятность успеха ниже. Выбор за вами».
Это не жадность. Это математика. Это физика рынка.
В сообществе ВК https://vk.com/target_on_max мы разбирали реальные цифры: сколько стоит лид в разных нишах — от фитнеса до B2B-оборудования. Чтобы клиенты понимали: 100 рублей за лид в сложных нишах не бывает.
Бывает только боль. Или фейк.
Для тех, кто хочет научиться аргументировать бюджет и не прогибаться под нереалистичные ожидания, есть Обучение по продвижению во Вконтакте для предпринимателей, таргетологов и экспертов https://vk.cc/cMfe68.
По любым вопросам — пишите в Telegram https://t.me/TargetOnMAX.