Дориан Грей продал душу, чтобы оставаться вечно молодым. А все грехи, возраст и разрушение отражались на портрете, спрятанном на чердаке. Сам Дориан не менялся. Портрет менялся. Старел, покрывался морщинами, уродовался.
В таргете портрет Дориана Грея — это рекламный кабинет клиента.
Сам клиент ходит на встречи, проводит совещания, строит планы, считает прибыль. Ему кажется, что бизнес выглядит современно. Что он идёт в ногу со временем.
А потом вы открываете его прошлые креативы. 2018 год. 2019. 2020. 2021.
Те же шаблоны. Те же шрифты. Та же вёрстка. Те же фотографии со стоков. Те же заголовки.
Мир ушёл в UGC-формат, в «живые» фото, в видео на коленке, в искренность и несовершенство. А клиент всё ещё утверждает баннеры с фотографом и постпродакшеном, потому что «так солиднее».
Я не говорю, что дизайн умер. Я говорю, что критерии эффективности изменились.
Раньше «красиво» = «дорого» = «качественно» = «покупают». Сейчас «живо» = «честно» = «близко» = «доверяют».
Мы тестировали креативы для сети стоматологий.
Вариант А: профессиональная съёмка, улыбающаяся модель с голливудской улыбкой, безупречный макияж, ретушь, студийный свет.
Вариант Б: фото реального врача в кабинете, снятое на айфон ассистенткой, в руках — инструмент, на заднем плане — кресло и раковина, врач не улыбается, он сосредоточен.
Вариант Б дал в 2,5 раза больше заявок.
Потому что люди идут к врачу, а не к модели. Врач на фото Б похож на того, кто будет лечить. Врач на фото А — на того, кто будет продавать.
Дориан Грей прятал портрет на чердаке. Клиенты прячут старые креативы в папках «Архив 2018» и делают вид, что их нет.
Я предлагаю иногда заглядывать на чердак. Сравнивать. И честно отвечать себе: мы всё ещё так думаем — или просто привыкли и не хотим менять?
В сообществе ВК https://vk.com/target_on_max я выкладывал ретроспективу рекламы за 5 лет. Страшно смотреть. Но полезно. Как рентген.
Для тех, кто хочет понять, как выглядит современная работающая реклама в 2026 году, и перестать жить в 2018-м, есть Обучение по продвижению во Вконтакте для предпринимателей, таргетологов и экспертов https://vk.cc/cMfe68.
По любым вопросам — пишите в Telegram https://t.me/TargetOnMAX. Посмотрю ваши креативы, скажу, сколько лет им на вид.