Большинство считает, что рост упирается в навыки и понимание рынка. И снаружи все действительно выглядит логично: экономика, конкуренция, нестабильность, кризисы.
Но на практике дыра почти всегда внутри – в фундаменте, на котором вы пытаетесь возвести небоскреб.
Дальше разберем, где именно у вас дыра, через которую утекают ресурсы и деньги.
ВЫ НЕ УМЕЕТЕ ПЛАНИРОВАТЬ
Большинство предпринимателей хотят жить дорого/богато.
Но:
– не понимают, зачем именно им это,
– не считают свою финансовую модель.
В итоге вы вроде бы хотите 1 млн, но не готовы к нему. Вы варитесь на уровне 100 000 руб.: экономите, а не инвестируете, выбираете в магазине то, что попроще, а не лучшее на вашу сумму.
Вашему мозгу и так нормально. Он не понимает, зачем ему больше. Поэтому начните с цифр.
Вы хотите 1 млн. А считали ли вы:
– сколько вам нужно личного дохода?
– сколько должен зарабатывать бизнес?
– какая маржинальность у ваших продуктов?
– сколько клиентов нужно в месяц?
– через какие каналы они приходят?
Это и есть цифры. Дальше — декомпозиция. Не «хочу миллион», а:
→ какие продукты действительно приносят вам деньги
→ по какой цене
→ в каком объеме
→ какими действиями вы это обеспечиваете
Если этого нет — вы строите небоскреб на песке. Я видела десятки людей, которые резко зарабатывали 1–2–3 млн, а потом откатывались.
Не потому что навыков мало. А потому что система не была выстроена.
ХОТИТЕ ПО ДЕНЬГАМ, НО НЕ ВИДИТЕ ИХ
Многие ищут причины отсутствия роста глубоко. А надо — на поверхности. Чаще всего вы не видите ресурс, которым обладаете, и придумываете миллион причин, почему нет роста: от «живу не в том городе» до «во всем виноват ретроградный Меркурий».
Вернитесь к своим активам — вашим навыкам, которые уже у вас есть.
Пример. Ко мне в работу пришла мамочка в декрете, которой хотелось больше, чем просто варить борщи. Женя на тот момент уже подрабатывала на фрилансе с текстами, брала по 300 руб. за один и радовалась, когда ей платили сразу 600 руб.
Хотелось расти, но где он, этот рост? Женя не понимала.
Начинаем углубляться, и сразу становится ясно, где горшочек с золотом — она не видела свою реальную экспертизу:
– она хорошо разбиралась в книгах,
– у нее был неудачный опыт с книжным клубом, из которого она вынесла хорошую насмотренность,
– она была маркетологом и понимала в продажах.
Было все, чтобы стать книжным продюсером. Но она этого не видела. А когда мы распаковали ее точку А — то, в чем она реально сильна, — начался рост. Женя написала свою книгу «Позитивная сила нетворкинга», которую можно найти на любой площадке, а сейчас помогает писать и издавать другим.
И я тоже шла по этому пути.
Когда я вышла в коучинг, я начинала с 500–1000 руб. Но стоили мои услуги гораздо дороже, просто я этого не понимала.
А стоило оценить свой бэкграунд (управление, антикризис, системность, масштаб мышления) — и сразу стало ясно, что я стою дороже.
Большие деньги — это не «наглость». Это осознание своей реальной ценности.
3. Вы забили на состояние
Можно сколько угодно говорить про стратегию, но если вы:
— не высыпаетесь,
— живете в стрессе,
— едите как попало,
— мало двигаетесь,
вы не масштабируетесь. Вы выживаете. А мозг в режиме выживания не строит систему. Он тушит пожар.
Поэтому, если не собрать тело и нервную систему, деньги не удерживаются. Будет рывок — и откат.
Масштаб — это нагрузка. И если база слабая, вас просто сломает.
Инструмент простой:
— 7 дней отслеживайте сон и уровень энергии,
— уберите один фактор, который вас разрушает,
— добавьте один стабилизатор (сон до 23:30, спорт, режим).
Деньги любят устойчивую систему. А система начинается с вас.
4. Ваше окружение не тянет вверх
Если вы хотите быть львом — вы не можете жить среди коз. Хотите быть хищником — идите к хищникам.
Люди — социальные существа. Мы перенимаем:
– уровень норм
– уровень денег
– уровень решений
– уровень ответственности
Поэтому тянущее вверх окружение — это не просто слова ради слов. Это базовая биология.
Окружение — это:
– подтверждение вашего авторитета
– усиление доверия
– коллаборации
– рекомендации
– новый сильный опыт, который слабые игроки вам не дадут.
Если рядом люди, для которых 200 тысяч — потолок, вам будет сложно вырасти до 1 млн. Не потому что вы не способны. А потому что это не норма для вашей среды.
5. Вы хотите большие деньги, но не готовы быть видимыми
Большие деньги = масштаб. Масштаб = публичность. Выступления, пресса, проявленность.
С этого начинается авторитет. А авторитет — это про вашу ценность и цену на рынке.
И вроде бы я сейчас Америку не открыла, но как только касается публичности, включается страх:
«А вдруг осудят?»
«А вдруг не тяну?»
И человек выбирает быть «удобным» и остается на прежнем уровне. Я, кстати, тоже не бесстрашная. Выступления меня тоже могут пугать. Но я одинаково хорошо играла в театре и хороших девочек, и проституток, потому что не вживалась в роль. Это были мои субличности.
С ними нужно познакомиться и научиться включать в нужный момент. Выходите на сцену — вам нужна ваша дерзкая, смелая вы.
Что я всем этим хочу сказать.
Деньги растут там, где есть:
– система
– ясность
– упакованная ценность
– сильная среда
– готовность к масштабу.
Все остальное — иллюзии. Теперь вопрос. Вы действительно хотите больше зарабатывать? Или хотите сохранить привычную стабильность и просто мечтать о миллионе?
Переходите в мой телеграм-канал, подписывайтесь и смотрите запись эфира про финансовые цели и диагностику узких мест, которые стопорят сейчас ваш рост.