Статья из серии "Иногда достаточно просто сравнить".
Просто представьте - каждый день в соцсетях публикуется более 95 миллионов постов и сторис.
И это просто реальность цифрового мира, в котором мы пытаемся продавать, привлекать внимание и удерживать аудиторию.
Если бы человек решил прочитать все, что публикуется за сутки, ему понадобилось бы около пяти лет непрерывного просмотра.
Пять лет.
Без сна, без перерывов, без еды.
И вот в этом океане контента мы надеемся, что наш пост "зайдет".
Но давайте посмотрим на ситуацию честно и глубже.
141 минута против пяти лет
Средний человек проводит в соцсетях 141 минуту в день.
Это чуть больше двух часов. И это новости, польза, котики, залипательные видео и т.п.
Посчитаем, сколько времени у него остается на то, чтобы прочитать наши посты? Да, почти нисколько.
И вот здесь начинается самое интересное.
Продажа - это не пост. Это путь длиной в 1–1,5 месяца
По данным маркетинговых исследований, чтобы человек купил, ему нужно от 20 до 35 касаний.
Это не один пост.
Не одна сторис.
Не один рилз.
Это 1–1,5 месяца регулярного контакта.
То есть продажа - это не вспышка.
Это присутствие.
Но возникает вопрос:
как стать тем, кого человек готов читать полтора месяца?
Человек постоянно читает только 10–12 каналов
И это тоже статистика - по данным исследований поведения пользователей, человек постоянно (т.е. ежедневно, без пропусков) читает только 10–12 каналов.
Это могут быть блогеры, эксперты, медиа, паблики, бренды.
Все остальные пролистываются. Не потому что плохие. А потому что мозг не может удерживать больше.
Т.е. наша задача - на 1,5 месяца стать одним из этих 12 каналов.
И вот здесь предлагаю ответить себе честно - могут ли ваши обычные посты удерживать внимание так долго?
Посты - это текст.
Текст требует усилия.
Усилие требует мотивации.
А мотивация - ресурс, который у людей заканчивается быстрее, чем заряд телефона.
Посты могут быть полезными, умными, глубокими, но они практически всегда проигрывают. Просто потому что они не дают мозгу мгновенной реакции.
А современный мозг живет в режиме "дай мне стимул сейчас".
А вот игры дают этот стимул.
Потому что мозг реагирует на игру быстрее, чем на текст. Когда человек делает выбор, угадывает, нажимает кнопку, проходит мини‑тест,
в мозге активируется дофаминовая система предвкушения.
Это та же система, которая отвечает за азарт, интерес, возвращаемость.
Игра — это действие.
А действие запоминается в 6 раз лучше, чем информация.
Поэтому игровые механики:
- удерживают внимание дольше
- вызывают эмоцию быстрее
- создают вовлечение глубже
- формируют доверие естественнее
- возвращают человека снова и снова
И самое главное - они превращают ваш канал в один из тех самых двенадцати, которые человек читает постоянно.
Еще больше про эффективные игровые механики - в моем телеграм-канале "Эффективные игры с Оксаной Полещук".