Кто такой менеджер маркетплейса?
После моего рилса, который посмотрело уже больше 4 000 человек, в канал пришло много новых подписчиков.
Часто вижу один и тот же вопрос: что это вообще за профессия — менеджер маркетплейсов?
Этот пост — как раз для тех, кто не связан с маркетплейсами, и для тех, кто в рынке, но давно не смотрел на это со стороны.
Что такое маркетплейсы — простыми словами
Мы все ими пользуемся каждый день.
Одежда, товары для дома, подарки, электроника — сейчас даже автомобили продаются через маркетплейсы.
В России основных площадки две: Ozon и Wildberries.
Маркетплейс — это платформа, где тысячи продавцов размещают свои товары.
Каждый товар — это карточка товара.
Кто такие селлеры?
Селлеры — это продавцы.
Именно они заключают договор с маркетплейсом и продают товары по его правилам.
Важно понимать:
иметь товар и «просто выложить его» — давно недостаточно.
Конкуренция огромная.
За внимание покупателя ты конкурируешь не с одним продавцом, а с десятками и сотнями компаний, у которых похожий товар.
Почему появилась профессия менеджера маркетплейсов?
В какой-то момент стало понятно:
продавать на маркетплейсе — это отдельный навык.
Нужно:
• понимать алгоритмы площадки
• уметь работать с рекламой
• управлять складами и логистикой
• считать прибыль
• выстраивать карточки
• принимать решения каждый день
Это сотни действий до первой продажи
и ещё больше — после того, как продажи начались.
Так и появилась профессия менеджера маркетплейсов.
Чем занимаюсь я и мои коллеги?
Мы работаем в интересах продавцов, у которых уже есть товар.
Мы знаем, как работает площадка изнутри:
• что подключать, а что отключать
• где теряются деньги
• как масштабировать продажи
• как не сломать то, что уже работает
Наша задача — взять на себя маркетплейс,
чтобы бренд мог сфокусироваться на продукте, производстве и развитии бизнеса,
а не разбираться в бесконечных правилах и обновлениях.
Как зарабатывает менеджер?
Чем лучше зарабатывает проект — тем больше зарабатывает менеджер.
Либо за счёт роста одного проекта,
либо за счёт нескольких проектов одновременно.
На практике многие селлеры являются менеджерами,
но чаще всего — до определённого масштаба
(примерно 2–4 млн в месяц оборота).
Если интересно дальше — глубже разобрать профессию, реальные сценарии, доходы, ошибки и путь менеджера,
ставьте реакции.
Для большинства моих подписчиков это база,
но этот пост — специально для тех, кто пришёл из Instagram и только знакомится с темой.
