Байкал в 2025 году побил рекорд — 2,4 миллиона поездок. Туристы едут, деньги рекой, но местные гиды всё чаще остаются с мелочью в кармане. Пока московские туроператоры крутят маржинальность под 10–20%, иркутские экскурсоводы получают 3–5 тысяч с тура, который продаётся за 15–20. Схема простая: перекупить маршрут у местного за 10–15 тысяч, накрутить сверху и отдать гиду 20–30%. Остальное — Москве.
Турпоток бьёт рекорды, но деньги уходят в столицы
Ольхон с населением в две тысячи человек принимает до полумиллиона гостей в год. Спрос бешеный, цены растут, но основную выгоду получают не те, кто живёт у озера, а те, кто продаёт билеты из офисов на Садовом кольце. По данным туроператоров, 54% бронирований на Байкал проходят через столичные агрегаторы. И каждый такой заказ оставляет в регионе лишь треть от уплаченной туристом суммы.
Гид на Tripster получает процент, владелец площадки — всё остальное
На платформе Tripster сегодня работают десятки иркутских и улан-удэнских гидов. У кого-то 300 экскурсий, у кого-то 3 тысячи. Все они профессионалы — аттестованные, с высшим образованием, знанием языков и стажем. Но модель остаётся прежней: гид устанавливает цену 10–15 тысяч, площадка продаёт этот же тур за 40–50 тысяч, объясняя наценку «маркетингом и гарантиями». Разница оседает в столице. Гиды признаются: прямые клиенты приносят вдвое больше, но найти их без посредников — отдельный квест.
Выход есть: прямые продажи и растущий спрос на локальных
В Приангарье уже 283 аттестованных гида. Спрос на них вырос на 14%, и туристы всё чаще ищут экскурсии в обход агрегаторов — через Telegram-каналы, Avito, сарафанное радио. Механизм защиты простой: оставлять себе 100% стоимости тура, а не 30%. Это возможно, если не отдавать маршрут перекупщикам, а выходить на клиента напрямую. И если раньше казалось, что без московских площадок не выжить, то сегодня гиды убеждаются: туристу нужен не бренд, а живой человек, который покажет настоящий Байкал.
Попадали в такие схемы как турист или гид? Расскажите в комментариях, через кого вы бронировали и сколько в итоге заплатили. Подписывайтесь на АТК — мы пишем о туризме без розовых очков.