Работа с окладом или с процентом от продаж: что выбрать
HR никогда не скажет тебе правду про проценты.
Потому что если скажут — ты развернёшься и уйдёшь. А им нужен человек, который закроет дыру в отделе продаж прямо сейчас. Договор подпишешь — поздно будет разбираться, что 80% сотрудников на "проценте" вылетают через три месяца без денег.
Дочитай до конца — дам формулу, как посчитать реальный доход и не попасть на удочку.
Кстати, если идёшь на собеседование в продажи — в CVzilla есть шаблоны резюме конкретно под продажников. Там структура заточена под то, что ищут работодатели: цифры, результаты, кейсы. Проверено на тысячах откликов. Но сначала разберись, какую схему оплаты тебе предлагают на самом деле.
Рекрутер говорит: "Оклад 30 тысяч плюс процент — можешь выйти на 150к в месяц". Звучит круто, правда? Но он не говорит, что средний сотрудник в их компании зарабатывает 42 тысячи. И что эти мифические 150к получал только один человек — полтора года назад, в декабре, когда был ажиотаж.
Это не обман. Это умолчание.
Правда #1: «Процент» — это не всегда процент
Тебе говорят "5% от сделки". Ты считаешь: сделка на миллион — 50 тысяч мне. Красота.
На деле процент считается от маржи. А маржа — это то, что осталось после вычета себестоимости, логистики, налогов, услуг партнёров и ещё десяти пунктов из договора, о которых тебе рассказали шёпотом на третьем дне работы. Сделка на миллион превращается в 80 тысяч маржи. Твои 5% — это 4 тысячи.
Видишь подвох?
Ещё бывают "ступенчатые проценты": первые 500к — 3%, от 500к до миллиона — 5%, свыше миллиона — 7%. Звучит мотивирующе. Но план продаж стоит 1,5 млн в месяц. Не выполнил — процент сгорает вообще. Всё идёт в "базовый оклад" — те самые 30 тысяч, на которые не проживёшь.
Поэтому на собеседовании спрашивай конкретно:
- Процент от чего считается — от оборота или от маржи?
- Сколько в среднем зарабатывают сотрудники за последние три месяца?
- Какой минимальный порог для получения процента?
- Есть ли штрафы и за что они вычитаются?
Молчат или мямлят — беги. Нормальный работодатель всё это называет сам, потому что ему нужны долгосрочные продажники, а не пушечное мясо на три месяца.
Правда #2: Оклад — это не стабильность, это потолок
"Хочу стабильность" — говоришь ты. И выбираешь фиксированный оклад 70 тысяч.
Поздравляю. Ты только что сам себе установил потолок.
Ты будешь впахивать как проклятый, выполнять план на 200%, закрывать сделки на миллионы — и получать те же 70 тысяч. Потому что твоя зарплата не зависит от результата. Только от факта, что ты пришёл на работу и просидел 8 часов.
Знаешь, кто любит оклады? Компании, которые не умеют считать эффективность.
Они платят всем одинаково — и тому, кто закрывает 10 сделок в месяц, и тому, кто закрывает две. А потом удивляются, почему крутые спецы уходят к конкурентам. Потому что крутым нужна мотивация в деньгах. А оклад — это отсутствие мотивации.
Но есть нюанс.
Оклад хорош, если ты только вливаешься в продажи. Если у тебя нет опыта, навыков или связей — тебе нужна подушка безопасности на первые месяцы. Чтобы научиться, не боясь, что останешься без денег. В этом случае оклад — это не потолок, это трамплин. Но только на старте.
Правда #3: Лучшая схема — та, о которой молчат
Есть схема, которую работодатели не любят называть в вакансиях. Потому что она выгодна сотруднику.
Высокий оклад плюс небольшой процент.
Например: 60 тысяч оклад + 2-3% от продаж. Ты защищён от кассовых разрывов, но при этом твой доход растёт вместе с результатами. Ты закрыл месяц на миллион — получил 80-90 тысяч. Закрыл на два миллиона — получил 120 тысяч.
Но такую схему предлагают редко. Почему?
Потому что компании боятся переплатить. Им проще сделать оклад 30к и процент 10%, чтобы сотрудник "сам себе зарабатывал". По факту это значит: риски на тебе, если рынок просел — твоя проблема, если клиенты не платят — твоя проблема.
Ищешь оффер с такой схемой? В примерах резюме по профессиям можешь посмотреть, как правильно подавать свой опыт, чтобы на тебя обратили внимание крутые работодатели. Те, кто готов платить не за часы в офисе, а за результат — но при этом не кидает тебя на произвол судьбы.
Правда #4: Никто не считает скрытые расходы
Тебе предлагают "процент от продаж" — и ты радуешься. Но никто не говорит, что:
Холодные звонки ты делаешь со своего телефона. 300-400 рублей в день на мобильную связь — это 9 тысяч в месяц из твоего кармана.
Бензин и дорога — тоже твои. Встречи с клиентами, поездки на объекты, доставка документов — ещё 10-15 тысяч в месяц.
Кофе с клиентом, обеды, мелкие "подарки" для лояльности — работодатель говорит "это инвестиции в отношения", но платишь ты. Ещё 5 тысяч минимум.
Итого: ты теряешь 25 тысяч в месяц на "рабочие расходы", о которых тебе не сказали. Твой доход 80к? На деле чистыми выходит 55к. А если не выполнил план — остался с окладом 30к минус эти же 25к. Поздравляю, ты работаешь за 5 тысяч.
На собеседовании спрашивай:
- Компенсируются ли звонки, бензин, встречи с клиентами?
- Кто платит за CRM, рекламу, лиды?
- Есть ли «входной билет» — нужно ли вносить деньги на старте?
Если работодатель переводит все расходы на тебя, а сам снимает сливки — это не работа, это франшиза без договора.
Что делать прямо сейчас
Шаг 1: Открой калькулятор и посчитай реальный доход.
Возьми предложение, которое тебе сделали. Вычти скрытые расходы: связь, дорога, обеды с клиентами. Прибавь процент, если выполнишь план. Теперь раздели на количество рабочих дней — сколько ты зарабатываешь в день? Если меньше 3 тысяч — это плохая сделка.
Шаг 2: Погугли отзывы сотрудников компании.
Ищи не на официальных сайтах, а в телеграм-каналах, чатах для соискателей, на форумах. Там люди пишут правду. Если видишь "кидают на деньги", "проценты не платят", "план нереальный" — не иди туда.
Шаг 3: Попроси показать расчёт дохода на реальных примерах.
Пусть работодатель возьмёт среднюю сделку и посчитает при тебе: оборот, маржа, процент, итоговая сумма к выплате. Если отказывается или начинает мямлить — это красный флаг. Нормальная компания всё показывает прозрачно, потому что ей нечего скрывать.
Шаг 4: Запроси в письменном виде условия оплаты.
Всё, что обсуждали устно — фиксируй письмом. После собеседования напиши: "Подтвердите, пожалуйста, что оклад 30 тысяч + 5% от маржи сделки, минимальный порог для процента — 500 тысяч оборота". Молчат? Значит, будут потом крутить, как им выгодно.
Шаг 5: Подготовь резюме так, чтобы тебя звали туда, где платят честно.
В конструкторе резюме можно быстро собрать резюме с правильной структурой: опыт, кейсы, цифры результатов. Это то, что ищут работодатели, которые готовы платить нормально. Потому что они понимают: хороший продажник стоит денег — и эти деньги вернутся в продажах.
Всё. Теперь ты не попадёшься на "процент от продаж" с окладом-призраком.
А ты работал когда-нибудь на проценте? Как оно реально — поделись в комментах.