Организовывала встречу маркетологов, после которой я прям выдохнула и одновременно напряглась.
Выдохнула — потому что многое наконец сложилось в голове. Напряглась — потому что часть вещей у людей реально лежит “на честном слове”, и они даже не понимают, чем это может закончиться.
Тема была про рост, нишевание и личный бренд — как эксперту выйти на новый уровень, найти “своего” клиента и начать зарабатывать не на “как получится”, а на понятной системе.
Про домены, хостинги и всё это “ой да потом разберёмся”
Самый сильный кусок — про цифровые активы.
Коллега рассказывал историю, как домены и постинги были оформлены не на него, а на компанию (цитата по смыслу: “на долбанную компанию”). И потом, когда нужно что-то переоформить/передать/изменить — начинается бюрократический ад. Заявления, согласования, гендир, подписи… и ты просто зависаешь.
И вот это для меня прям жирным маркером:
домены, хостинги, рекламные кабинеты — должны быть оформлены на владельца.
Не на подрядчика, не на “мы потом передадим”, не на “мой аккаунт, так быстрее”.
Потому что когда вы расходитесь “каждый своей дорогой”, начинается самое интересное. А если оформлено прозрачно — всем спокойно.
Ещё была мысль, которая мне понравилась как бизнес-логика:
хостинг можно оставлять на себе и делать на этом маленькую доп.монетизацию. Типа: тебе хостинг обходится в 8, клиенту ты ставишь 10 — и в эту разницу входит то, что ты следишь за оплатами, продлениями, поддержкой. Для клиента это реально удобно: “я вообще не думаю об этом”. Для тебя — понятная доп.маржа на системе.
Как зайти в новую нишу и добыть “твердый” кейс
Обсуждали ситуацию: эксперт хочет зайти в новую нишу (кухни) и получить там прям сильный кейс — такой, чтобы потом можно было упаковать и масштабировать.
Мне понравилась честность формулировки: нужен “эйфорный кейс”. Не “ещё один проект”, а прям результат, который легко показать.
И идея оффера была простая:
— даю сайт и 2 недели работы с большой скидкой
— но мне нужно право публиковать результаты (скрины, цифры, выводы)
И там очень классно сказано: мотивация бешеная, потому что этот кейс критически важен. То есть ты реально впахиваешь, а клиент получает шанс “забрать” много пользы на входе.
По ценам, кстати, тоже нормально накидали варианты:
• процент от оборота (если клиент адекватный и всё прозрачно)
• фикс + процент
• поэтапный рост цены (чтобы вход был мягче, но с понятной перспективой)
• фикс + % от продаж, но тогда нужен доступ к CRM и NDA
Позиционирование: остаться в “мягких” или идти в “твердые”
Вот тут было вообще жизненно.
Если ты работаешь с помогающими практиками (психологи, коучи и т.п.) — вроде всё знакомо, комфортно. Но часто:
• чек меньше
• люди не всегда готовы платить
• а ещё… многие сливаются и не доводят до конца
И прозвучала фраза, с которой я внутренне согласилась:
иногда я слишком прямая и “твердая” для тех, кто любит жить в иллюзиях.
При этом “твердые” ниши — это деньги и дисциплина. Но там другой психотип. Там нужно по-другому упаковываться и по-другому разговаривать.
И вот это ключ: выбрать не “где проще”, а где мой стиль реально даёт результат.
Ниши, которые выглядят перспективно
По ощущениям, мне прям понравилась подборка направлений, где мой подход может зайти:
• медицина и околомедицина (стоматологи, мануальщики, кинезиологи, превентивка, “клиника одного врача”)
• бизнес-трекеры/коучи (которые хотят масштабироваться, а не “подумаю потом”)
• предприниматели со спортивным прошлым — у них дисциплина и привычка делать
• студии про осанку/спину/здоровье — там часто адская недоупаковка
Что беру в работу из инструментов
Я для себя прям зафиксировала:
• личный бренд (потому что “лицом проще продать”, это правда)
• амбассадорство — монетизировать то, чем реально пользуешься и что можешь рекомендовать
• сегментацию — не пытаться нравиться всем, а отсекать “не моих”
• GPT и AI — как помощник для офферов, скриптов, анализа
• чат-боты (типа Salebot) — чтобы часть коммуникаций автоматизировать нормально, без ощущения “вам отвечает робот”
