За 20 лет в профессиональной деятельности я кое-что усвоил
Страх - это не барьер. А всего лишь точка зрения под определенным углом.
Представьте, что поздно ночью вы идете по переулку, а на стене тень дворняги, пасть нараспашку!
Страшно?
-> Страшно…
Но вы делаете шаг, затем другой - и оказывается, что это щенок. Маленький и напуганный. Он не рычит и даже виляет хвостом!
Страшно?
-> Отнюдь!
А ведь страх прошел не потому, что его победили.
Он исчез, когда вы осознали реальный размер угрозы.
Предприниматель регулярно встречает такие «тени», 90% из которых - это лишь дорисованные проекции.
Приведу ТОП-3 такие «тени», которые часто встречаю и закрываю на консультациях:
1️⃣ Некорректная оценка рынка
Одни фаундеры верят, что их рынок огромен!! И что доля в 1-2% - это [потенциально] многомиллиардный бизнес!
В этот момент из фокуса выпадет не только конкуренция, но суть: да, ВЕСЬ рынок может быть 1 трлн. Но с учетом одной только географии или вашей ниши - окажется «всего» 100 млрд.
Дальше добавим принцип монетизации (допустим, у вас сервис, который зарабатывает на комиссии в 5%) и вот ваш рынок сжался до 5 млрд. И чтобы раскрыть многомиллиардный потенциал надо его поглотить!
Другие фаундеры, наоборот - вычли доли конкурентов и расстроились, что рынок мал.
При этом отъедать долю - это тоже путь! Ежегодно в разных сегментах появляются всё новые игроки, куда идут, если видят классный продукт+УТП и понятное позиционирование!
2️⃣ Инвестор не даст денег
Страх [возможного] отказа парализует и не дает начать двигаться по простому пути:
- поставить цель,
- собрать стратегию,
- посчитать модель,
- сделать презентацию,
- подготовить промо,
- найти 10 контактов.
Правда в том, что отказы будут и с полным пакетом! При этом, 99% отказов = 90% непонятных проектов + 9% неупакованных.
Убедитесь «об рынок» что ваша тема твердая, затем нормально упакуйте ее - и вы в ТОП1%!
3️⃣ Мне не хватит опыта
Чтобы стать «единорогом»? Конечно, не хватит!
Но и что с того?
Когда-то все компании в мире были основаны такими же фаундерами без опыта!
Ключ не в объеме знаний и опыта, а в способности фаундера этот опыт приобретать. В том числе за деньги, если это сотрудники или партнеры.
«Я не знаю и спрошу, кто знает» - это не слабость. Это - сила! Сила и воля идти вперед.
Чужой опыт это не угроза самооценке. Чужой опыт - это еще один актив для старта!
Эти «тени» и «дворняги» - ваши прошлые убеждения, которые пустили корни и стали частью картины мира фаундеров.
Поэтому. Когда новая задача покажется невыполнимой, а умозрительный риск - высоким, смените угол зрения. И еще - «продайте» себе мысль, что решение/путь точно ЕСТЬ! Осталось его найти. Это лучше, чем терять время и упустить возможность занять нишу!
Подход рабочий!! Проверено!
#ДНК #БизнесПросто
